Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:
  • На основе планов отдела планирует индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы.
  • На еженедельной основе планирует график посещений и обзвона клиентов.
  • Регулярно обзванивает и лично посещает существующих и потенциальных клиентов, проводит с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов.
  • Организует подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами.
  • В порядке, установленном на предприятии, осуществляет комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов.
  • Лично принимает заказы всех ключевых клиентов, передавая техническую работу в соответствующий отдел.
  • При необходимости консультирует клиента по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом.
  • На основе действующих в компании правил и нормативов определяет размеры скидок. В случае возникновения нестандартной ситуации, консультируется с руководителем отдела.
  • Осуществляет мерчендайзинг.
  • Ведет учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализирует случаи возвратов и отказов. Принимает меры к недопущению подобных случаев в будущем.
  • Ведет работу по обучению персонала клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров компании.
  • Обеспечивает своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих клиентов. Принимает все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
  • В случае необходимости и в соответствии с принятыми на предприятии правилами, участвует в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т. п.
  • Ведет историю продаж по каждому своему клиенту, а также собирает и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
  • Собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.
  • Дает оценку перспективам сбыта в закрепленном за ним сегменте рынка, готовит предложения по корректировке ассортимента и цен.
  • Проводит работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
  • Обеспечивает своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Требования:
  • опыт работы
  • коммуникабельность, ответственность
Условия:
  • полный рабочий день (5/2)

Ключевые навыки

Прямые продажи
Составление договоров
Работа с ключевыми клиентами
Работа с дебиторской задолженностью
Планирование продаж

Адрес

Ярославль, Клубная улица, 72Б

Вакансия опубликована 3 сентября 2020 в Ярославле

Похожие вакансии