Построение и ведение дистрибуции лакокрасочных материалов на вверен ой территории. Работа по построению дистрибуции через партнеров компании в регионах и регионального персонала. Работа в разных каналах продаж: конечные пром предприятия, B2B и дистрибуторы. Функции: разработка действий и мероприятий в течении года от стратегических целей по компании. Работа с дистрибуцией продукта и выполнение плана продаж. В подчинении: 5 руководителей дивизионов. Достижения: формирование работоспособной команды сотрудников, способной выполнять поставленные задачи. Реструктуризация отдела продаж на работу с постоянными и новыми клиентами. Проработка территорий по дистрибуции ЛКМ, разработка стратегии продаж продукции в разных каналах продаж. Внедрение CRM в работу отдела продаж.

Построение и ведение дистрибуции лакокрасочных материалов на в вереной территории. Работа по построению дистрибуции через партнеров компании в регионах и регионального персонала. Работа в разных каналах продаж: конечные пром предприятия, B2B и дистрибъюторы. Функции: разработка действий и мероприятий в течении года от стратегических целей по компании. Работа с дистрибуцией продукта и маркетингом. В подчинении 2 начальника отдела продаж. Достижения: формирование работоспособной команды сотрудников, способной выполнять поставленные задачи, поддержание продаж на территории выше тренда по отросли. Увеличение продаж высоко маржинальных и прогрессивных продуктов на 50% в Уральском и Дагестанском регионе в 2014 году. В 2015 году на падающем рынке закрытие "Пустых территорий" в областях: Челябинская, Омская, Архангельская и Ульяновская.

Обязанности: Построение и ведение дистрибуции лакокрасочных материалов на вверенной территории. Территория: Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область. Функции: Разработка и контроль мероприятий и реализации их на территории от целевой задачи на год по объёму, выручке и маржинальности. Создание работоспособной команды в Санкт-Петербурге (РМ и 3 РТП). Достижения: ежегодный рост продаж 30%, успешный запуск и контроль нескольких проектов приват лейбл (КраскоВо за 3 года достигла 5000 тон в 2014 году с 400 тонн 2010 г., Путёвая), участие в разработке и выпуске новой продукции ТМ ТехПром. Запуск дистрибуции в рознице по территории Санкт Петербурга и Ленинградской области. Результат после 1 года запуска: 180 РТТ с годовым объемом продаж через дистрибутора 400 тонн (дистрибутор специализировался на сантехнике). Выйгрыш в отборе как основного поставщика в ежегодных 300 тонных отгрузках через партнера на ТрансНефть. Тонкость в том, что в течении 2 месяцев надо выгрузить весь объем в нестандартной таре, этикетке и с разносортной комплектовкой на поддонах.

Вся деятельность филиала: продажи пива, соков, снеков, минеральной воды, лимонадов и кормов для животных (18 дистрибуторских контрактов и 15 диллерских), закупка, логистика, хозяйственная и финансовая деятельность. Функции: Закупка товаров у производителей, организация складского комплекса, логистика товаров на филиал и контроль логистики на клиентов, построение продаж через мелкооптовый отдел в офисе, контроль работы линейных ТП, взаимодействие и контроль 7 эксклюзивных команд производителей. Достижения: за два года руководством филиалом компании увеличил продажи на 20% ежегодно, после 2 летней стагнации). Ввел в эксплуатацию собственный новый склад 1200 кв метров.

Обязанности: бесперебойная работа команды ТП прямой доставки (вен селинг). Функции: разработка стратегии продаж в регионе, планирование и контроль работы ТП как по KPI так и в течении дня: утрення загрузка товаром автомашин, выдача оргтехники, постановка задач на день, контроль ТП на маршруте посредством ИТ системы, вечерняя сдача выручки и оргтехники, заказа на загрузку и контроль достигнутых результатов. Полевые и офисные обучения, аудиты, повышение мотивации сотрудников. Работа в полях как подменный ТП, за ТП в отпуске или на больничном. Достижения: Первая команда ТП после года работы и открытия 5 вакансий на "Балтику" ушла полным составом, так как условия труда гораздо легче и лучше кандидатов было не найти. Далее ТП уходили на дожности супервайзеров и рук. подразделений других компаний. Плановые показатели выполнялись всегда.

Увеличение дистрибуции на вверенной территории по табачному направлению, зажигалкам и контрацептивам. Расчет рекомендуемого заказа в РТТ и согласование его с лицом принимающим решения. За период работы мной была увеличена дистрибуция табачной группы с 20SKU до 30 SKU. По зажигалкам от 2 до 5 SKU, а так же по контрацептивам увеличено число РТТ с их наличием с 20 до 70 РТТ.

Увеличение дистрибуции товарного портфеля на ввереной территории, за счет личных продаж и установки торгового оборудования; управление 2 торговыми агентами осуществляющими продажи в РТТ. Установка более 300 прикассовых модулей для продукции в более 200 РТТ, замена оборудования конкурентов. Прямые продажи продукции. Составление маршрутов для торговых агентов, обучение и аудит их деятельности и контроль результатов продаж. Составление рекомендованой заявки для закупки продукции для дистрибъютора.

Обязаности: Создание розничного магазина для продажи компьютерной техники населению и предприятиям. Системная интеграция и автоматизация процессов предприятий от бюджетных до производственных. Участие в конкурсе на представительстве сотового оператора Северозападный GSM. Создание и управление тремя салонами мобильной связи в 2 городах района. Функции: Все делал сам по продажам: закупки, оплаты, логистика, командировки по продажам, администрирование, управление магазинами и персоналом в нем. Достижения: 50% предприятий района (без своих программистов) обслуживались специалистами нашей компанией, уже через год после создания магазин по продаже компьютерной техники вышел на второе место по продажам в районе (и это без продаж эконом сегмента), Представительство по мобильной связи было эксклюзивно наше на протяжении всей работы.

Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг на предприятиях района. Обслуживал производственные предприятия: Котласское ДРСУ, филиал РоснефтьАрхангельскНефтепродукт, Розничные магазины, оптовые базы. Достижения: создание ЛВС филиал РоснефтьАрхангельскНефтепродукт на базе MS Server, SQL server. Разработка автоматизации технологических процессов и внедрение их оборота и учета в системе "1С" в Котласском ДРСУ. ИТ консалтинг и автоматизация процессов на Верхнелупском ЛеспромХозе.

ЭВМ, системы, комплексы и сети, диплом инженер.

Техностар

ОПТИМА

Оптима

ОПТИМА

ОПТИМА

1С, От продаж до внедрения