Выполняемые функции: Обязанности: - Организация отдела продаж с «нуля». - Организация и управление процессом продаж во все каналы сбыта. - Участие в формировании стратегии компании на внутреннем рынке. - Определение стратегии развития региона, стратегических планов развития территорий. - Создание и развитие торгового отдела компании. - Анализ и оценка перспектив рынка. - Формирование принципов ценовой политики по данному товару. - Развитие и внедрение программ лояльности для клиентов компании. - Подбор и утверждение сотрудников на должности супервайзеров и торговых агентов. - Внесение изменений системы оплаты труда и ее внедрение. - Проведение обучающих мероприятий для сотрудников торгового отдела. - Постановка целей и задач для сотрудников отдела продаж. - Определение плановых показателей и обеспечение их выполнения. - Планирование продаж, распределение плана продаж среди регионов. - Участие в разработке маркетинговых мероприятий, повышающих спрос и лояльность клиента к компании. - Контроль за дебиторской задолженностью. - Разработка стратегии внедрения нового продукта, новой ТМ на рынок. - Анализ выполнения планов и разработка рекомендаций по улучшению работы отдела продаж. - Оптимизация организационной структуры отдела продаж компании. - Ведение переговоров с поставщиками, партнерами, клиентами компании. - Проведение контроля работы торговых команд.

Решение вопросов тактического и оперативного планирования Организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений. Осуществление тактического и оперативного планирования работы команды продаж.(Квартальный план работы ,ежемесячный план работы и бюджет).Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности команды продаж. Осуществление постоянного анализа информации, от отдела маркетинга, о состоянии рынка, о перспективе развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и выработка решений по совершенствованию, на основании полученной информации .Участие в реализации стратегии продаж на территории своего региона. Координация деятельности по сбыту продукции через региональных менеджеров оптовиков, субоптовиков. Анализ хода выполнения поставленных задач(по отчетам супервайзеров, начальников эксклюзивной команды и информации полученной у оптовика).Разработка программ мотивации оптовика, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Сбор информации о соблюдении оптовиками политики компании в области ценообразования . Проведение плановых посещений закрепленной территории, с целью контроля работы, команды продаж и понимания нужд клиентов. Управление персоналом подчиненного подразделения, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Обучение региональных менеджеров технологии продаж, методам ведения переговоров, заключение сделок, методам составления отчетности. Дача оценки региональным менеджерам исходя из совместных визитов по маршруту, информации из отчетности, личной беседы, с обеспечением обратной связи. Осуществление контроля: за эффективностью продаж, за организацией работы, за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины, за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов. Рассмотрение просьб и жалоб оптовика и магазинов, в случае необходимости, участие в переговорах. Контроль за изменением статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контроль работы с ключевыми, с сетевыми и сложными клиентами. Достижения: Результаты работы: - Выведение компании на лидирующие позиции в регионах по качественной и количественной дистрибьюции. Подготовка регионов к полно масштабной рекламной компании. - Выполнение плановых показателей. - Постоянное увеличение показателей по представленности и глубины ассортимента.

менеджмент организаций, менеджер организаций