Участвую в реализации стратегии продаж Компании на территории . Координирую и контролирую деятельность по сбыту продукции через торговых представителей дистрибуторов. Анализирую ход выполнения поставленных задач. Разрабатываю программы мотивации дистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информирую об изменениях и обеспечиваю соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Принимаю участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассматриваю просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. Контролирую изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контролирую работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Провожу плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Несу ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

Участвую в реализации стратегии продаж Компании на территории . Координирую и контролирую деятельность по сбыту продукции через торговых представителей дистрибуторов. Анализирую ход выполнения поставленных задач. Разрабатываю программы мотивации дистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информирую об изменениях и обеспечиваю соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Принимаю участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассматриваю просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. Контролирую изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контролирую работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Провожу плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Несу ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

Организовывал и развивал систему дистрибьюции в регионе. Осуществлял поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка). Организовал семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров. Руководил финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; материально-техническим обеспечением, сбытом продукции, предоставлением услуг, выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за реализованные товары (выполненные работы, оказанные услуги).Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики. Осуществлял сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. Разрабатывал планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировал их выполнение. Организовывал работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в зоне ответственности, координировал мерчандайзингв регионе. Подготавливал и представлял отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров (услуг, работ) и перечень товаров (услуг, работ), не имеющих сбыта; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; объемы продаж; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения и пр. Обеспечивал выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса. Отслеживал расчеты за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.), работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей. Представлял и защищал интересы предприятия в регионе.

Руководил территорией с обособленным подразделением (штат 11 человек ЭТК), работал с дистрибуторами, планировал и контролировал трейд-маркетинговые программы, распределял маркетинговый бюджет между дистрибуторами, контролировал выполнение KPI, проводил найм сотрудников, постановка задач и контроль выполнения, ежемесячные региональные совещания, обучал персонал стандартам работы, полевое обучение, аудит, аттестация сотрудников, обеспечение полной и достоверной информации по вверенной территории, сенсус территории 4 раза в год , взаимодействие сотрудников команды с агентами общего прайса, начисление заработной платы, сотрудничал с рекламными и кадровыми агентствами, работал с агентами общего прайса (собрание, презентация), переговоры с первыми лицами организаций, контроль ценовой политики. Достижения: Увеличил объём продаж , командное место в рейтинге ЦФО №1

Работал с дистрибуторами, планировал и контролировал трейд-маркетинговые программы, распределял маркетинговый бюджет между дистрибуторами, работал с агентами общего прайса (собрание, презентация), переговоры с первыми лицами организаций, контроль ценовой политики, проводил переговоры с локальными сетями в отношении ассортиментной матрицы, листинга, промо мероприятий.

Руководил обособленным подразделением (штат 9 человек ЭТК), работал с дистрибуторами, планировал и контролировал трейд-маркетинговые программы, распределял маркетинговый бюджет между дистрибуторами, контролировал выполнение KPI, проводил найм сотрудников, постановка задач и контроль выполнения, ежемесячные региональные совещания, обучал персонал стандартам работы, полевое обучение, аудит, аттестация сотрудников, обеспечение полной и достоверной информации по вверенной территории, сенсус территории 2 раза в год , взаимодействие сотрудников команды с агентами общего прайса, начисление заработной платы, сотрудничал с рекламными и кадровыми агентствами, работал с агентами общего прайса (собрание, презентация), переговоры с первыми лицами организаций, контроль ценовой политики. Достижения: Увеличил объём продаж, увеличил АКБ с 600 ТТ до 1200 ТТ, 100% покрытие территории, командное место в рейтинге ЦФО №1 по состоянию на сентябрь 2011г.

юриспруденция, юрист

Смарт, сертификат

ЛИНК, Менеджер по продажам