Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 18 апреля 1978
Москва, готов к переезду (Москва, Санкт-Петербург, Ярославль), готов к командировкам
Директор по развитию регионов, Директор по продажам, Заместитель коммерческого директора
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 11 месяцев
Июль 2014 — по настоящее время
11 лет 1 месяц
ООО "ТД АЛВИСА" Международная Группа Компаний АЛВИСА (ГК АЛВИСА)
Москва, www.alvisa.ru/
Продукты питания... Показать еще
Дивизиональный директор
Операционное управление подразделениями (три федеральных округа УФО, СФО, ДВФО)
Управление командами продаж в Дивизионе (90 человек)
• Внедрение нововведений и стандартов коммерческого департамента
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (контроль и помощь менеджерам)
• Развитие новых территорий
• Финансовая ответственность за результаты работы подразделений
• Финансовый и административный аудит
• Межфункциональное взаимодействие с отделами компании
Реализация целей Компании по продажам Дивизиона и обеспечение достижения KPI всеми торговыми командами Дивизиона
Организация и разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности работы команд Дивизиона
Ноябрь 2010 — Июнь 2014
3 года 8 месяцев
ООО "Сибирский деликатес"
Москва, www.sibdel.ru
Продукты питания... Показать еще
Директор по развитию регионов
- Оперативный и финансовый контроль над деятельностью филиалов: Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Новосибирск, Красноярск, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Алматы, Дистрибутор-Минск, с октября 2013г. плюс филиалы Краснодар, Саратов, Самара, Уфа, Пермь, Нижний Новгород.
- Общая численность работников в филиалах более 300 человек.
- Предоставление различных форм отчетности по результатам деятельности подразделений.
- Планирование, бюджетирование, составление аналитической сводной информации руководству компании.
- Выстраивание и постоянная оптимизация системы логистики (управление складскими остатками, ассортиментным рядом, транспортным парком и маршрутизацией, маршрутизация торговых команд).
- Формирование оптимальной численности и структуры штатного расписания, определение функциональных задач, разработка мотивационных схем, проведение тренингов торгового персонала.
- Управление продажами, разработка маркетинговых мероприятий в рамках существующего бюджета, мониторинг рынка и подготовка предложений Генеральному директору по дальнейшему развитию продаж и поиску новых направлений.
- Рост продаж в 2011г. по отношению к 2010г. составил 73%.,
- Открыты филиалы в г. Красноярск и Владивосток
- Открыт в сентябре 2011г. Торговый Дом в Казахстане г. Алматы (непосредственное участие - как руководителя проекта), проведены переговоры и заключены контракты со всеми крупнейшими сетями, находящимися в РК. По сегодняшний день единственный поставщик ЗПФ Российского производства в южном Казахстане.
- Открыт дистрибутор в Республике Беларусь г. Минск в 2012г., на 2014г работали со всеми крупными сетями, единственная Российская компания работающая в премиальном сегменте в Республике.
- Как руководитель проекта по производственному аутсорсингу – вывел на рынок РФ в 2011г. две СТМ компании (крабовые палочки и мясо замороженные «За три моря» и «Мистер Крабис»), продукция реализуется в розничных каналах сбыта в 36 регионах РФ.
- За 2012г. обеспечил рост продаж в сравнение с 2011г. на 38%
- По итогам 2013г увеличена прибыльность филиалов в 2,3 раза
- С ноября 2011г., осуществлял запуск проекта по выходу на рынок КНР.
Март 2009 — Ноябрь 2010
1 год 9 месяцев
ООО "Морская планета" ОАО "РОК1"
Санкт-Петербург, www.rok1group.ru
Продукты питания... Показать еще
Заместитель руководителя департамента региональных продаж
ОАО «РОК1» - крупнейшее рыбообрабатывающее предприятие России с годовым объемом выпуска продукции более 60 000 тыс. тонн. Отгружает свою продукцию в 30 стран мира. Товарооборот составляет порядка 6,3 млрд. руб. в год.
1. Контроль за деятельностью филиалов.
07. 2009 - по настоящее время.
- Контроль над деятельностью собственных филиалов в России (контролируемых дистрибуторов), расположенных в ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО. (Курск, Ярославль, Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, Казань, Набережные Челны, Самара, Екатеринбург, Челябинск. Подготовка к открытию и открытие обособленных подразделений комбината в Курске, Ростова-на-Дону, Самаре.
- Общая численность работников в филиалах более 200 человек.
- Предоставление различных форм отчетности по результатам деятельности подразделений.
- Выстраивание и постоянная оптимизация системы логистики (управление складскими остатками, ассортиментным рядом, транспортным парком и маршрутизацией).
- Формирование оптимальной численности и структуры штатного расписания, определение функциональных задач, разработка мотивационных схем, проведение тренингов торгового персонала.
- Управление продажами, разработка маркетинговых мероприятий в рамках существующего бюджета, мониторинг рынка и подготовка предложений Руководителю департаменту региональных продаж.
- Выработка ценовой политики и коммерческих условий сотрудничества с торговыми партнерами, сегментация локального рынка по каналам дистрибуции и зонам ответственности филиалов (контролируемых дистрибуторов). - Контроль и при необходимости управление дебиторской и кредиторской задолженностью филиалов. Участие в проведении складских инвентаризаций в филиалах. Эффективная реализация и контроль программ по продвижению продукции, максимальной представленности в розничных сетях как локальных, так и федеральных.
Сентябрь 2006 — Март 2009
2 года 7 месяцев
ООО "РОК1-Казань"
Продукты питания... Показать еще
Исполнительный директор
- Организация и развитие, розничной сети в Поволжском регионе (Казань, Набережные Челны, Ижевск, Чебоксары).
- Обеспечение выполнения целей по объему продаж, дистрибуции, прибыльности, выручке и бюджетов согласно требованиям и задачам компании.
- Эффективная реализация и контроль программ по продвижению продукции, максимальная представленность в розничной сети.
- Ценовая политика в регионе, бюджетирование.
- Планирование продаж.
- Контроль выполнения дистрибуторами и РКА клиентов плановых показателей и соблюдения дистрибуторских договоров и контрактов, правильное использование оборудование компании.
- Эффективное управление командой, развитие сотрудников.
Достижения
Увеличения продаж в среднем в 2 раза
Создание обособленного подразделения в Набережных Челнах.
Обо мне
Целеустремлённый, энергичный, честный, порядочный, стрессоустойчивый,
Высшее образование
2005
Экономический факультет, Менеджмент
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Как продавать больше и умнее в условиях сильной конкуренции
Университет Синергия, ведущий Нил Рекхэм, управление продажами
2012
Продажи: школа тигра
Business Solutions, на базе компании Сибирский деликатес, Управление продажами,
Тесты, экзамены
2012
Роли и стили менеджмента по методике Ицхака Адизеса
Сибирский деликатес, Тип управленца
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения