Благодарю Вас за внимание к моему резюме. Меня зовут Мария, я маркетолог-аналитик, бизнес-практик, выстраиваю системный маркетинг и продажи в он-лайн проектах с фокусом на РЕЗУЛЬТАТ В ДЕНЬГАХ. Последние три года работаю с он-лайн школами и проектами как внештатный сотрудник. Результат, который я даю проекту: - выстраивание связей в проекте ( воронки и автоматизация на основе цифровых показателей) - порядок / прозрачность в цифрах - трекинг планирования в команде - отчетность и система Моя работа позволяет: - оптимизировать расходы за счёт прозрачности инструментов - увеличить выручку за счёт планирования и трекинга команды - повысить рентабельность за счёт перераспределения бюджетов ✔️ МОЙ ПОДХОД К РАБОТЕ: 1. Всегда оптимизируем затраты. Останавливаемся, анализируем, убираем лишнее, усиливаем прибыльное. Результат в бизнесе начинается с порядка и понимания : где «сливаем» ресурсы. 2. Определяем фокус. Ставим цель в прибыли или выручке. И только потом выстраиваем маркетинг и продажи под задачу бизнеса. Пока не понятен желаемый результат, мы «работу работаем». Определили цель, сделали декомпозицию, перевели в задачи. Есть фокус на каждый период /отдел. 3. В процессе реализации стратегии работаем с тем направлением, которое приносит наибольшую маржу. Я считаю все. Только цифры дают реальную картину. Опираясь на них я вытаскиваю из проекта все точки роста и обосновываю свои предложения. Я буду Вам полезной, если у Вас в проекте : * Текучка маркетологов * Хаос в планах/задачах * Маркетинг существует в отрыве от продаж * Заявки есть, продаж нет * Низкая доходимость / дорогие заявки * Упал средний чек ✅ Что я могу сделать для Вашего проекта: 1️⃣ Соединить маркетинг и продажи в работающую систему. НАВЕСТИ ПОРЯДОК. На «обрывах» связей бизнес теряет порядка 30% бюджета. Недополучает 60-65% выручки. Все «работу работают», зарплаты платятся, результата в деньгах нет. Прибыли у собственника нет. ✔️Я связываю все задействованные отделы через систему показателей и определяю зоны ответственности сотрудников за результат. Считаю эффективность каждого сотрудника. Собственник получает прозрачную систему показателей и контроль дохода. 2️⃣ Найти «денежные» связки. *Я про ДЕНЬГИ в любом процессе. Я работаю с ПРИБЫЛЬЮ. Маркетинг - это расходы, продажи - это средний чек и количество клиентов в базе. Если эти точки не связаны с деньгами, Вы опять «работу работаете». ✔️Я работаю с командой. Как предприниматель и маркетолог-управленец настраиваю работу так, чтобы команда ориентировалась на результат в деньгах, а не на процесс. 3️⃣ Дополнительно. Я считаю бизнес и могу на цифрах сказать: реально ли придти к поставленной цели на текущей бизнес-модели. Мой опыт говорит о том, что проблема в бизнесе чаще всего из-за ОТСУТСТВИЯ системы. Планирование, отслеживание результата через трекинг задач и предпринимательское мышление - мои сильные стороны, которые я готова предложить и быть вкладом в Ваш проект. ✅ ДОПОЛНИТЕЛЬНО, Вы можете ознакомиться: 1. С мнением тех, кто со мной работал: https://youtu.be/QUb9YWsi-pI https://youtu.be/KTY1696plyY 2. С описанием опыта моей работы по трудовой книжке (стандартное резюме 👇 ) ✅ ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ НАЧАТЬ РАБОТУ: Отправить мне приглашение на собеседование и мы договоримся на первую встречу в Skype / zoom. Пожалуйста, позвольте мне не заполнять тесты и не тратить своё/ваше время на этот не результативный процесс. Давайте созвонимся и за это время на вашей задаче я смогу подтвердить свою экспертность. Это наиболее короткий путь к решению вопроса: могу я быть полезной для Вас или нет. С уважением к Вам и Вашему бизнесу.

- Построение БП продаж и внедрение црм (Битрикс 24) - Разработка стратегии продаж и управления базой клиентов - Сегментация целевого трафикf - Бизнес планирование продаж с учётом маркетинговой активности - Составление аватаров клиентской аудитории и путей их «созревания» - Вывод циклов автоворонки - Подключение рекламных кабинетов и проведение рекламных кампаний в Яндекс, Гугл (поиск, РСЯ, КМС) - Оптимизация трафиков (органический, брендовый, социальный, реферальный, рекламный) - Ретарнетинг по пикселям Фейсбук и ВК, масштабирование ключевиков через луколайки по клиентской базе - Подключение и настройка сервисов автоматизации продаж (коллтрекинг, генераторы лидов, автоворонки, е-mail трекинг, квиты, виджеты на сайт, создание и продвижение лендингов) - Аналитика каналов рекламы и трафика по Яндекс.Директ и через сервисы сквозной аналитики - Тестирование гипотез оптимизации трафика

- Корректировка бизнес-процессов существующего оптового интернет-магазина - Ведение в работу отдела по работе с оптовыми клиентами. - Подключение crm (Битрикс 24, amoCRM, мегаплан, retail-crm) - Настройка IP-телефонии (Телфин), интеграция их с сервисами увеличения продаж - Лидогенерация, аналитика по каналам контакта с клиентами Создание отдела продаж с нуля и разработка стратегии развития, планов продаж и мотивации менеджеров. Введение в должность и подбор штата сотрудников. Отчётность, работа с рекламациями. Системный подход к процессу документооборота и сопровождения сделки. Выполнение плановых финансовых показателей. Работа на результат.

Организация и структурирование работы отдела, поиск и прием новых сотрудников, разработка рекламных кампаний от идеи до производства. Аналитика и расчет ключевых показателей маркетинговой эффективности. Работа по развитию розничного и оптового направления. Отчетность.

Получив опыт работы в СМИ, создала свой журнал: - разработка контента - работа с фотоматериалом - разработка фирменного стиля - написание текстового материала - работа с командой дизайнеров и верстальщиков Опыт создания отдела продаж сначала в Иваново, а затем в каждом регионе (10 -15 сотрудников ) - структурирование продукта под рекламные места - анализ и сегментирование целевой аудитории, карты клиентов проекта - подготовка коммерческих предложений по сегментам - подбор сотрудников, регламентирование работы как в офисе, так и на "удаленке" в регионах - написание скриптов продаж - разработка системы отчетности и мотивации сотрудников Развила проект с уровня start-up, вывела издание на продажи в четыре региона ЦФО РФ (Иваново, Владимир, Ярославль, Кострома). Подключила интернет-ресурс: - разработка сайта - написание контента - работа с подрядчиками До 2015 года оставалась соучредителем проекта. Проект продан в г. Ярославль.

Работа в сфере маркетинга и рекламы, позиционирование компаний в СМИ,создание,разработка и реализация креативных проектов (от идеи до верстки: работа со стилистами, фотографами, моделями, написание презентационных текстов,сопроводительных статей, разработка рекламных возможностей проекта внутри контента журнала и составление коммерческих предложений для участников проектов)

Врач бригады скорой помощи

Врач поликлинического приема, консультативная работа в стационаре

имидж-консультирование, маркетинг

лечебный

Самостоятельная покупка и изучение, Автоворонки. Лидогенерация. Трафик. Контекстная реклама.

Ася Барышева, для коммерческих директоров, руководителей отдела продаж

http://reklamatrix.ru/, ежегодные тренинги

Алексей Рязанцев, для руководителей отдела продаж