разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации; контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям; изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений; составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации; контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам; разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж; управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); контроль эффективности использования ресурсов; управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы); разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.

Обеспечение выполнения плановых показателей продаж отдела. - Планирование продаж с целью выполнения плановых показателей. - Прогнозирование продаж (неделя/месяц/год)

Работа в этой компании идет не по трудовой книжке. В моем подчинении 3 сотрудника call центра. Основные задачи: 1. Контроль за соблюдением KPI и планов. 2. Выезд на встречи назначенные сотрудниками. 3. Увеличение выручки компании в геометрической прогрессии. 4. Построение системы мотивации с 0. Выполнение: 1. У сотрудников короткий рабочий день который составляется ситуационно ( все студенты ). За каждый час работы сотрудник получает 120 р + бонус за каждую назначенную встречу ( сегмент soho - 50 р, средний бизнес от 100 р до 150, крупный бизнес от 250 до 500 ). Все встречи записываются и прослушиваются. Бонус выплачивается при условии нахождения ЛПР который не является промежуточным звеном в компании. Размер выплаты зависит от бренда, степени лояльности который смог завоевать сотрудник. 2. На встречи выезжаю лично я. 3. Выручка отдела продаж с февраля по апрель выросла в 4 раза. 4. Также занимаюсь сервисом и обслуживанием ключевых клиентов

Прямые продажи. •Обеспечивать заключение договоров с корпоративными клиентами путем личного участия. •Инициировать поиск и принимать участие в проведении переговоров с клиентами. •Осуществлять, при необходимости, выезд для проведения переговоров, согласования и подписания контрактов/документов на территории (в офисе) клиента. •В случае необходимости согласовывать нестандартные условия договоров. •Достигать поставленных целей по продажам и размеру выручки. 2.Управление абонентской базой. •Дополнительные продажи текущим клиентам с целью увеличения выручки, числа активных номеров и проникновения дополнительных услуг. •Сбор отзывов клиентов о качестве и уровне корпоративного сервиса •Вклад в улучшение процедур обслуживания клиентов корпоративного сегмента. •Взаимодействие с клиентами по вопросам погашения дебиторской задолженности. 3. Продукты и рекламные акции. •Участие в локальных рекламных компаниях, вынесение предложений о проведении промо-активностей, направленных на увеличение продаж и выручки 4. Операционные активности . •Предоставление информации (отчетов) согласно срокам и условиям, закрепленным текущими процедурами. •Исполнение установленных нормативов, регламентов и правил, установленных в Дирекции по развитию корпоративного бизнеса •корпоративных клиентов. Совместные обязанности •Обслуживание корпоративных клиентов •Расчет дилерского вознаграждения •Формирование и управление логистикой документов и сим-карт между оператором и дилерами

Обязанности: • Выполнение планов по утвержденным KPI; • Выполнение планов продаж; • Исполнение единой политики по работе с федеральными и региональными госзаказчиками; •Несу персональную ответственность за использование ЭЦП и соблюдение Законодательства в области Государственных закупок; •Контролировать ход проектов, в которых задействованы смежные подразделения Компании.

Обязанности: •Организация и техническое сопровождение проектов строительства и модернизации магистральных волоконно-оптических линий передачи (технологии SDH, DWDM) и пакетных мультисервисных сетей связи от момента инициации до ввода в эксплуатацию: •Cогласование технического решения на этапе его разработки; •Выпуск ТЗ; •Заключение договорных обязательств с подрядными организациями; •Сопровождение проекта на всех стадиях его реализации; •Приемка выполненных работ и передача каналов/оборудования в эксплуатацию; •Контроль соответствия представленных к оплате работ и спецификаций материалов по проектам строительства Магистральных сетей. Достижения: Выполняю проекты по проектированию и строительству магистральных сетей. Одновременно веду от 15 до 30 проектов, большинство проектов выполняю в указанные сроки. Проектов реализовано 20. Сокращен срок окупаемости 9 проектов.

Обязанности: • Выполнение плана продаж электротехнического и нефтигазового оборудования. • Анализ рынка, поиск клиентов, переговоры. • Изучение бизнес-процессов клиента (движение товара/услуги и его документальное сопровождение, количество задействованных людей, ресурсов и т.п.). • Формирование коммерческих предложений. • Контроль ведения проектов. Достижения: • За 8 месяцев проведенных в фирме. Провел 5 успешных продаж оборудования клиентам. Я считаю именно полностью успешными те проекты, которые сделаны были мной от начала (холодного звонка) до конца (оборудование у клиента). Причины увольнения: • Фирма ООО "VeraMax Testing" закрылась.

Обязанности: • Контент-менеджмент сайта предприятия. • Постоянный контакт с руководителями цехов, руководителем отдела сбыта по поводу продукции. • Выполнял проекты по поисковой оптимизации сайта Достижения: • Реализация проекта по поисковой оптимизации сайта предприятия, а именно сайт предприятия поднялся в топе рейтинга, были исправлены некоторые ошибки, а именно: 1. Неправильное таргетирование ключевых слов. 2. Решена была проблема с партнерами сайта. 3. Добавлены ключевые слова. 4. Написаны/откорректированы тексты на сайте. 5. Приобретение входящих ссылок. 6. Исправление ошибок на сайте; 7. Размещение прайс-листов; 8. Наполнение уникальным контентом нецелевых страниц; 9. Работы по улучшению юзабилити сайта и др. 10. В целом проект был завершен на 100%. • Организация работы системы продаж, в том числе планируемое увеличение сбыта за счет удачного проекта поисковой оптимизации сайта, основная нагрузка по заказам продукции предприятия легла на сайт. Причина увольнения: •По собственному желанию в связи с семейными обстоятельствами.

Учебная практика

Связи с общественностью, Интернет-ресурс: управление разработкой и развитием;

Факультет электроники и системотехники, Информационно-измерительная техника и технологии

Влад Завадский, Продажи b2b, b2g

Eduson, Менеджмент

Eduson, Менеджмент

SkillFactory, IT- информационные технологии

МГУЛ

МГУЛ

Билайн университет, Продажи b2b

SkillFactory, IT;Телеком

Билайн университет, Управление IT проектами

Eduson, тайм-менеджмент

МГУЛ, Информационно-измерительные системы