Описание деятельности компании: Компания ТК «Магистраль» входит в крупнейший Холдинг ЗАО «Управляющая компания «НТМ-Холдинг». ТК «Магистраль» является одним из известных оператором на рынке автомобильных шин в России. Должностные обязанности: 1. Управление отделом продаж (в подчинении 15 человек). 2. Организация продаж автомобильных шин по РФ. Общий годовой объем продаж ~1 млрд. руб. 3. Оптимизация работы компании в рамках развития управленческого учета на базе 1С 8.1. 4. Осуществление продаж по принципу 4Р. 5. Проведение переговоров и презентаций с VIP клиентами: прямые продажи. 6. Разработка бюджета компании (относительно департамента продаж) и политики ценообразования. 7. Проведение собеседований и прием персонала на должности менеджеров отдела продаж и помощников менеджеров. 8. Разработка мотивационных мероприятий для торгового персонала (KPI).

С августа 2008 г. по сентябрь 2010 г. Коммерческий директор в компании “Орандж”, г. Ярославль. Описание деятельности компании: Крупнейший оператор на рынке продуктов заморозки в Ярославской области (общая площадь складов глубокой заморозки составляет ~1000 м 2). Должностные обязанности: 1. Руководство отделом продаж (в подчинении 18 человек). 2. Ответственность за продажи в г. Ярославле. Общий годовой объем продаж ~320 млн. руб. 3. Формирование ассортиментной и ценовой политики компании. 4. Формирование программы продвижения товара по различным каналам товародвижения (опт, розница, сети, HoReCa). 5. Планирование продаж по каналам товародвижения. 6. Развитие и поддержание клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами: прямые продажи. 7. Развитие управленческого учета на базе 1С 8.1 в целях оптимизации работы компании. 8. Развитие направления Private Label. 9. Прием персонала на должности менеджеров отдела продаж, диспетчеров и торговых представителей. 10. Координация и контроль маркетинговой политики общества (ценообразование, разработка и внедрение конкурентных преимуществ продукта). 11. Проведение обучения сотрудников («знакомство» с продуктом, этапы продаж, адаптация нового персонала). 12. Разработка мотивационных мероприятий для торгового персонала (KPI). С февраля 2004 г. по сентябрь 2007 г. Сити-Менеджер в компании ТД «Талосто», г. Москва (Торговый представитель по продукции компании «Талосто», «Метелица»). Описание деятельности компании: Группа компаний «Талосто» – лидер по производству замороженных продуктов питания в РФ, а именно мороженого, замороженных полуфабрикатов и замороженного теста. Должностные обязанности: 1. Организация и осуществление процесса продаж (организация и контроль работы торговых представителей (в подчинении 6 сотрудников)). 2. Расширение сбытовой сети (увеличение клиентской базы на 18%). 3. Увеличение представленности товара у клиентов (увеличение холодильного эксклюзивного оборудования у клиентов 28 %). 4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами (увеличение объема продаж на 37%). 5. Разработка стратегии продаж, организация промо-акций. 6. Анализ продаж в целях увеличения объема продаж. 7. Ведение отчетности по результатам работы. 8. Проведение презентаций новых продуктов для торговых представителей и клиентов. 9. Разработка мотивационной системы для торгового отдела (KPI). 10. Работа с дебиторской задолженностью. Выявление потенциально сложных клиентов для дальнейшей работы с данной категорией контрагентов.

Описание деятельности компании: Мировой лидер по производству мороженного и кондитерских изделий. Должностные обязанности: 1. Организация и осуществление процесса продаж продукции компании «Nestle». 2. Расширение сбытовой сети (увеличение клиентской базы на 41%). 3. Увеличение представленности товара на 50%. 4. Ведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами. 5. Организация летней торговли.

Менеджимет организации

Техника ведения эффективных переговоров.

Технологии эффективных продаж.