Функционал: 1. Обеспечение представленности бренда компании (Tytan) на территории Ярославской, Костромской, Ивановской, Владимирской и Тверской областей; 2. Развитие дистрибьюции на вверенной территории; 3. Работа с действующими дистрибьюторами и федеральными сетями; 4. Расширение клиентской базы, работа со штатом торговых представителей действующих дистрибьюторов, совместные полевые дни; 5. Работа с ДЗ, остатками, рекламациями; 6. Планирование, прогнозирование продаж, ведение соответствующей отчётности. Достижения: 1. Сумел стабилизировать отношения с оставшимися дистрибьюторами; 2. Подключил нового дистрибьютора и вывел на плановые показатели; 3. Выполнил годовой планы продаж за 2024 год на 120% с приростом 49% к 2023 году; 4. По ключевым клиентам добился прироста 15-75% в рублях и увеличил АКБ 2 на 15%; 5. Ввел в ассортимент дистрибьюторов более 40 новинок и обеспечил их реализацию на вверенной территории.

Функционал: 1. Полное обеспечение работоспособности подразделения; 2. Управление персоналом; 3. Ведение и расширение клиентской базы; 4. Обеспечение представленности и сохранение лидирующих позиций бренда компании на вверенной территории (Ярославская и Костромская обл.); 5. Управление продажами, ДЗ, анализ рынка, обучение; 6. Соблюдение стандартов работы компании; 7. Ежедневное посещение торговых точек, работа с заказами и дефектурой; 8. Ведение соответствующей указанным выше обязанностям отчетности. Достижения: 1. Ввел в ассортимент действующих и новых контрагентов продукцию компании; 2. Расширил представленность в федеральных и локальных аптечных сетях; 3. Провел профильное обучение основного штата сотрудников АКБ Ярославской и Костромской областей, а так же на регулярной основе фармкружки по актуальному ассортименту продукции; 4. Вывел на лидирующие позиции продажи по продуктам компании, частично или полностью убрав из ассортимента конкурентную продукцию; 5. Развил и подготовил торгового представителя по Костромской области до руководителя ОП Кострома; 6. Добился выполнения общих планов ОП на уровне 100 и более %

Функционал: 1. Участие в процедуре стратегического планирования; 2. Участие в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, в проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта; 3. Разработка и внедрение стандартов работы розничных магазинов, организации хранения, сбыта и транспортировки продукции в них, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижения остатков продукции; 4. Формирование ежеквартального плана продаж с разбивкой по магазинам, контроль его выполнения, а так же разработка и организация комплексов мероприятий для увеличения объема продаж; 5. Управление сотрудниками компании: торговым персоналом, сотрудниками службы логистики и отделом закупки; 6. Участие в разработке и контроль системы мотивации сотрудников компании; 7. Участие в разработке ценовой политики организации, скидок, в том числе разработке и реализации рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия; 8. Осуществление контроля работы отдела закупок, работа с основными поставщиками компании; 9. Осуществление подбора, ротации и увольнения сотрудников компании; 10. Осуществление материально-техническое оснащение всех подразделений компании; 11. Проведение обучения, мастер-классов и тренингов по «технологиям продаж» для сотрудников компании; 12. Еженедельная инспекция розничных точек; 13. Осуществление взаимодействия с контролирующими и проверяющими органами; 14. Ведение соответствующей указанным выше обязанностям отчетности. Достижения: 1. Оптимизировал существующие и разработал дополнительные стандарты работы магазинов сети, отделов закупки и логистики, а так же бизнес-процессы взаимодействия со всеми подразделениями компании; 2. Организовал участие компании в социально значимых мероприятиях города и области; 3. Переоборудовал, открыл и запустил в работу 4 торговые точки; 4. Оптимизировал накладные затраты компании на содержание и обслуживание торговых и складских помещений; 5. Проработал основных и новых поставщиков компании и добился более выгодных условий сотрудничества.

Функционал: 1. Организация работы коммерческой службы компании; 2. Управление персоналом отдела (7 категорийных менеджеров, 4 корпоративных менеджера, 1 менеджер по рекламе и маркетингу); 3. Участие в стратегическом и оперативном планировании развития компании; 4. Проведение маркетингового анализа рынка и конкурентной среды; 5. Управление формированием ассортиментной матрицы и построением политики ценообразования; 6. Ведение работы с ключевыми поставщиками и клиентами; 7. Осуществление планирования и управления закупками и продажами; 8. Ведение аналитической работы коммерческого направления компании; 9. Осуществление взаимодействия коммерческого отдела с другими отделами компании; 10. Ведение соответствующей указанным выше обязанностям отчетности. Достижения: 1. Разработал и запустил в работу проект «Паллетное предложение» в отделах самообслуживания; 2. Разработал и запустил в работу новую систему мотивации административного персонала торговых центров; 3. Восстановил направление «Запчасти ГАЗ» в компании; 4. Разработал и запустил в работу товарную мотивацию для продавцов торговых центров.

Функционал: 1. Организация работы Оптовой Базы Аксон Ярославль в целом; 2. Организация работы Отдела продаж; 3. Организация бесперебойной работы Складской логистики Оптовой базы, контроль товарного запаса на складах; 4. Управление персоналом базы (13 сотрудников Отдела продаж и 40 сотрудников складского хозяйства); 5. Утверждение ежемесячного штатного расписания, разработка ежемесячной системы мотивации менеджеров Отдела продаж и контроль ее выполнения; 6. Постановка индивидуальных планов продаж и контроль их выполнения; 7. Планирование и контроль расходной и доходной части бюджета базы; 8. Расчет заработной палаты сотрудников базы согласно установленной системе мотивации и распределение ежемесячного премиального фонда; 9. Контроль дебиторской задолженности; 10. Осуществление взаимодействия Оптовой Базы с другими отделами и службами Холдинга; 11. Ведение соответствующей указанным выше обязанностям отчетности. Достижения: 1. Выполнение плана продаж отдела не ниже 95%; 2. Сохранение основного штата сотрудников в условиях прошедшей оптимизации работы Оптового направления Холдинга и без потери ключевых клиентов компании

Функционал: 1. Участие в процедуре стратегического планирования; 2. Участие в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, в проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта; 3. Разработка и внедрение стандартов работы розничных магазинов, организации хранения, сбыта и транспортировки продукции в них, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижения остатков продукции; 4. Формирование ежегодного плана продаж с разбивкой по филиалам, контроль его выполнения, а так же разработка и организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; 5. Постановка задач руководителям подчиненных подразделений в совершенствовании работ по розничным продажам и работе с клиентами и контроль их выполнения; 6. Участие в разработке и контроль системы мотивации сотрудников розничных магазинов; 7. Участие в разработке ценовой политики организации, скидок, в том числе разработке и реализации рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия; 8. Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников; 9. Осуществление взаимодействия между отделами компании в вопросах улучшения работы розничных магазинов; 10. Участие в формировании ежегодного плана обучения персонала компании и проведение ежегодной аттестации сотрудников розничных точек; 11. Ежеквартальное инспектирование розничных точек; 12. Ведение соответствующей указанным выше обязанностям отчетности. Достижения: 1. Оптимизировал существующие и разработал дополнительные стандарты работы магазинов сети, а так же бизнес-процессы взаимодействия со всеми подразделениями компании; 2. Прошел дополнительное обучение по направлению клиентоориентированного ведения бизнеса и стратегического планирования и внедрил полученные знания в действующие бизнес-процессы; 3. Переоборудовал, открыл и запустил в работу 14 филиалов; 4. Подготовил 4 руководителей подразделений из действующих менеджеров, провел стажировку руководителей 7 филиалов.

Функционал: 1. Организация и контроль работы подразделения в целом; 2. Управление командой продавцов и техническим персоналом, подбор и наставничество; 3. Выполнение планов продаж, организация и проведение маркетинговых мероприятий, мониторинг конкурентной среды; 4. Соблюдение стандартов работы подразделения, а так же Правил торговли и ЗоЗПП, кассовой дисциплины; 5. Материально-техническое оснащение подразделения, а так же формирование, контроль и наполняемость товарной матрицы, мерчендайзинг, управление остатками; 6. Бюджетирование доходной и расходной части, расчет заработной платы, мотивация персонала; 7. Подготовка и проведение плановой и внеплановой инвентаризации; 8. Работа с первичной документацией; 9. Ведение соответствующей указанным выше обязанностям отчетности. Достижения: 1. Вверенное мне подразделение занимало всегда лидирующие позиции в рейтинге компании; 2. Выполнение ежемесячных планов продаж за весь период работы более чем 98%, стабильный прирост до 40% к прошлым периодам; 3. Неоднократно был отмечен как лучший руководитель филиала; 4. Активно участвовал в развитии компании, проявлял инициативу, что и способствовало переходу на должность Директора розничной сети

1. Организация и контроль всего цикла производственного процесса; 2. Организация и контроль выполнения подрядных работ на объекте заказчика; 3. Управление штатом работников основного производства и аутсорсинг; 4. Материально-техническое оснащение базы; 5. Бюджетирование расходной и доходной части заказ-нарядов

1. Реализация продукции предприятия 2. Участие в подготовке и организации сертификации предприятия по системе качества ИСО 9000 в 2003 году (совмещение с должностью "менеджер по качеству")

менеджмента и маркетинга, Менеджмент организации