Организация и контроль работы отдела оптовых, сетевых продаж, планирование, контроль исполнения планов. Управление продажами, развитие и стимулирование оптовых и розничных продаж . Управление несколькими каналами продаж: сети, опт, онлайн, оффлайн. Выполнение плановых показателей по продажам. Ведение переговоров, разработка коммерческих предложений. Работа с дебиторской задолженностью, разрешение спорных ситуаций. Формирование команды отдела продаж , обучение, постановка целей и задач, контроль выполнения планов и поручений. Мониторинг рынка. Разработка и внедрение уникальных трейд-маркетинговых решений для сетевых клиентов различного формата; Проведение переговоров с региональными ключевыми клиентами по подписанию контракта, поддержания и улучшения контактных договоренностей, таких как: ассортимент, планограмма, система заказов, бюджеты на проведение промомероприятий и изменения логистических и финансовых операций; Взаимодействие со всеми дистрибьюторами, осуществляющими отгрузки клиентам, с целью выполнения контрактных условий по наличию продукции в магазинах клиента; Подготовка планов продаж и развития бизнеса по всем группам товаров; Разработка стратегии развития бизнеса –по построению региональной дистрибуции; Решение всех необходимых вопросов по развитию бизнеса с ключевыми клиентами внутри компании (с отделом логистики, отделом по работе с клиентами, финансового, маркетингового отделов) Управление персоналом; Проведение полевых аудитов с целью систематического контроля ситуации; Вход и работа с сетями (федеральные и локальные); Реализация проекта развития компании и внедрение изменений, необходимых для обеспечения роста компании; Личные продажи и переговоры с ЛПР; Разработка и внедрение КПР для отделов продаж; Обучение и развитие региональных менеджеров. Управление компанией штатом 60 сотрудников.

o Подготовка и согласование бизнес-плана с дистрибуторами, определение путей его достижения; o Найм, тренинг и мотивация команды сотрудников; o Разработка и применение измерительных и контролирующих систем анализа работы подчиненных; o Управление дистрибуторами на заданной территории; o Регулярный "полевой" аудит на территории, сообщение результатов Директору по продажам в соответствии с установленными правилами и форматом. o Проведение маркетингового анализа возможностей развития бизнеса на вверенной территории. В управлении: 8 дистрибуторов (60 торговых представителей), 2 супервайзера, 2 консультанта.

o Выполнение месячного плана продаж; o Контроль продвижения товаров компании на рынке; o Работа и обсуждение бюджета; o Формирование и контроль каналов дистрибуции; o Создание и внедрение системы материальной мотивации сотрудников компании; o Формирование кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж, контроль этого подразделения; o Контроль отчетности по продажам; o Подготовка и проведение эффективных переговоров с национальными и локальными сетевыми клиентами; o Контроль отдела закупок и товарных остатков; o Подписание контрактов; o Разработка и внедрение ценовой политики и скидок кампании; o Внедрение рекламных проектов и программы продвижения продукции. o Ведение базы ключевых оценочных показателей; o Анализ основных показателей эффективности работы предприятия; o Администрирование В управлении компания в 128 сотрудников.

o Обеспечение выполнения месячного плана продаж; o Организация работы команды торговых представителей и мерчендайзеров; o Обучение торговых представителей основам продаж и проведения презентаций; o Обучение супервайзеров и торговых представителей на маршруте; o Анализ основных показателей эффективности работы ключевых клиентов; o Подготовка и проведение переговоров с Ключевыми Клиентами o Администрирование В управлении: 2 супервайзера, 8 торговых представителей, 4 мерчендайзера.

o Ежемесячное и ежедневное планирование работы; o Поиск возможностей и развитие сетевых клиентов, продажи; o Подготовка планограмм размещения продукции в зале торговых точек; o Проведение промоушен-акций у сетевых клиентов; o Тренинг персонала торговых точек и мерчендайзеров; o Ведение клиентской базы;

o Увеличение уровня дистрибуции в торговых точках; o Продажа сетевым клиентами, работа с дистрибуторами; o Тренинг персонала торговых точек и мерчендайзеров; o Администрирование

Экономика, ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ