Перевод в филиал Казань. Причина не выполнение Казанским подразделением плановых показателей по объемам продаж и прибыли. Сформирована новая управленческая команда. Изменена структура обособленных подразделений. Внедрены новые инструменты мониторинга рынка, планирования и управления продажами. Фактически с нуля организован отдел сбыта и маркетинга. Разработана стратегия регионального ценообразования, внедрены новые инструменты. Реализован план маркетинговых активностей. Изменена система управления товарным запасом и ассортиментного планирования. Внедрена система конвейерной комплектации заказов (Австрия Шаффер). Количество обрабатываемых заказов увеличилось в 3-е, выработка на сотрудника выросла в 2,5 раза. Переформатирована логистическая цепочка поставок на территориях ответственности. Результат за два года объем продаж вырос в 3 раза, прибыль подразделения по управленческому учету в два раза. Ассортимент с 9 000 до 22 500 наименований. Товарный запас вырос в два раза при неизменном показателе оборачиваемости. Бюджет подразделения за последние 3 года год исполнен на 100% по всем ключевым параметрам (товарооборот, затраты, прибыль). Развитие проекта Apteka.RU на Территории Республик Татарстан, Марий-Эл, Чувашия, Коми и Кировской области. Количество ПВЗ за три года = 930 (покрытие 100% по критерию шаговой доступности) во всех регионах. Снижение сроков доставки до 53 часов с момента заказа (за последний год в двое). Модернизация конвейерной системы комплектации заказов под параметры интернет-аптеки (увеличение количества обработки заказов с 1 000 до 10 000 в рабочую смену). Запущен проект брендирования ПВЗ за год 20% от действующих точек. Итоги: рост объемов продаж и количества заказов за 2020 год в три раза.

Перевод в филиал Ярославль состоялся по причине хронического не выполнения подразделением (Ярославским) бюджета и саботажа частью сотрудников выставляемых предприятием задач. В течении 2 лет сформирована новая управленческая структура и системы управления и контроля предприятием, в том числе удаленными обособленными подразделениями. Новая сбытовая команда. Изменена система управления продажами. Внедрены новые инструменты мониторинга рынка и планирования. Внедрена система ассортиментного планирования и регионального ценообразования. Подразделение вышло на требуемые производственные показатели (товарооборот, структура затрат, прибыль = 100%). После чего совместно с акционерами Было принято решение о выделении инвестиций на расширении производственно-складской базы и переходе на конвейерную сборку. Найдено требуемое помещение и площадка.

1. Развитие присутствия компании на новой территории – Архангельская область. Открытие регионального обособленного подразделения. Найм сотрудников. Формирование сбытовой команды. Развитие клиентской базы. Разработка региональной системы ценообразования. Организация логистической цепочки поставок. За год работы активная клиентская база увеличена с нуля до 95% от общей. Объем продаж достигает более 1 млн. $ в месяц, доля рынка 10%, выполнение бюджета по прибыли 100%. Для дальнейшего усиления присутствия компании принято решение об организации филиала на территории Архангельской области. Составлена модель развития и бюджет подразделения на 3 года. Осуществлен поиск помещения и площадки. Произведена реконструкция помещение, закуплено оборудование, пройдены согласования со всеми надзорными органами, произведено лицензирование. Относительно параметров бюджет, сроки, качество проект запуска признан удовлетворительным. Найм, обучение персонала – штат филиала 55 человек. Переформатирование логистической цепочки. Рост продаж в течении первого года работы филиала в 2,5 раза рост прибыли в 2 раза. Исполнение бюджета по оборотам, затратной части и прибыли 100%. Сформирован кадровый резерв по ключевым должностям.

Практическая психология

Стратегический менеджмент, мастер делового администрирования (MBA)

Бизнес школа, Экономика в практике менеджера (сертификат)

Бизнес школа, Стратегия, Стратегическое управление человеческими ресурсами в организации, Стратегия Управление знаниями в организации

Бизнес школа, Диплом в менеджменте (управление деятельностью и изменениями)

Бизнес школа, Профессиональный сертификат в менеджменте (управление организацией и персоналом, управление маркетингом и финансами).

Лечебный факультет, лечебное дело