Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Кандидат
Мужчина, 41 год, родился 19 мая 1984
Рассматривает предложения
Ярославль, не готов к переезду, готов к командировкам
Региональный менеджер
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 4 месяца
Сентябрь 2021 — по настоящее время
3 года 10 месяцев
iDS Borjomi
Территориальный менеджер по продажам
Зона ответственности Ярославль, Рыбинск, Вологда, Череповец, Тверь. Управление командами 4 Супервайзеров, 18 торговых, 2 Мерчендайзера, 12 подработчиков, команды Общего прайса.
- выполнение бюджета продаж по территории ответственности
- разработка мотивационных программ
- отбор найм и адаптация сотрудников
- развитие подчиненного персонала
- контроль рекомендованных полочных цен по ассортименту компании
- согласование целевых показателей продаж
- регулярные встречи с командой и вышестоящим менеджментом для мониторинга и обеспечения устойчивых показателей продаж
- планирование и распределение маршрутов ТП для оптимального уровня сервиса
- выполнение и контроля стандартов компании на территории
- увеличение эффективности существующей клиентской базы
- работа с сетями и дистрибуторами для обеспечения достаточного уровня запасов, соблюдения условий и решения проблем.
- анализ продаж в разрезе сетей и территорий супервайзеров, разработка не стандартных предложений по увеличению продаж.
- выполнение задач в рамках торгового маркетинга для роста продаж на территории
- анализ эффективности проводимых локальных промо активностей.
Май 2011 — Август 2021
10 лет 4 месяца
ООО Пепсико Россия
Территориальный менеджер по продажам
- Выполнение целей по объему продаж, доли рынка, дистрибуции, размещению оборудования торговой командой согласно стандартов компании.
- Ведение ключевых клиентов на территории.
- Планирование и организация работы торговой команды на закрепленной территории.
- Обеспечение ежедневного управления деятельности торговой команды, включая обучение мерчендайзеров и контроль обучения торговых представителей, планирование, мотивация и оценка результатов.
- Оценка текущих результатов, предоставленных торговым персоналом, определение возможностей бизнеса и выделение проблемных областей на закрепленной территории.
- Обеспечение выполнения задач по продажам в рамках стратегии компании и целей подразделения согласно стандартам работы, принятым в Компании.
- Осуществление координации со всеми функциями организации и смежными структурами клиентов.
- Планирование бюджетов, промо активности.
- Осуществление плановых посещений (аудитов) на вверенной территории.
- Взаимодействие с дистрибутором. Первичка, вторичка, промо активности, компенсации, ФОТ.
Май 2010 — Май 2011
1 год 1 месяц
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по развитию территории
Развитие текущей клиентской базы через активацию категорий, привлечение новых точек, развитие представленности в ТОР 100 базы
Март 2008 — Май 2010
2 года 3 месяца
ООО Пепсико Россия
Торговый представитель
Продажа продукции компании на закрепленной территории, развитие АКБ, установка оборудования, контроль ДЗ
Март 2007 — Февраль 2008
1 год
Самозанятый
ИП
Логистика
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Большой опыт работы в должности менеджера по продажам и управление командой.
Знание стандартов продаж и маркетинга
Умение работать с финансовыми документами
Умение выстраивать партнёрские отношения
Активный образ жизни.
Высшее образование
2009
Менеджмент организации, Менеджер
2003
Менеджмент организации, Менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2020
Экономическая безопасность, активные переговоры, подход 4P
Пепсико Россия
2019
Экономическая безопастность, управление выручкой, эффективные переговоры, стили менеджера, конкуренция, двигатели продаж, подбор персонала, кодекс поведения.
Пепсико Россия, Продажи
2018
Навыки ведения переговоров, потребности клиентов, презентация - воздействие на аудиторию
Пепсико Россия, Продажи
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения