Руководил сбытом продукции на вверенной территории(Московская область); • Организовывал и контролировал работу менеджеров по продажам (4 человека+вакансия); • Разрабатывал и координировал текущие планы сбыта продукции; • Контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов; • Организовывал обучение для менеджерского состава( 4 человека; Составление разнесенки на месяц по всей территории; • Ведение отчетности по продажам , Достижения: • введение и контроль дисциплины в коллективе; • Введение ежедневной отчетности по Дополнительным задачам; • Аудит торговых представителей, исключение слабых мест в полевой работе; •Вывод территории на 100 выполнение плановых показателей ; • ВВод и контроль размещения POS матерьялов.

• Работа с ключевыми клиентами на территории Ярославской области (общий прайс); • Контроль и работа с дебиторской задолженностью; • Расширение ассортиментной матрицы у клиентов; • Активное развитие клиентской базы; • Контроль за логистикой и отгрузкой заказов; • Проведение переговоров с клиентами, работа с возражениями и решение спорных вопросов; • Ежедневное, еженедельное, ежемесячное планирование; • Анализ и составление отчетов по продажам на территории; • Сбор, анализ, структурирование маркетинговой информации и мониторинг активностей конкурентов; Достижения: • Системное выполнение планов и наценки по территории ярославской области за весь период работы ; •Системное Поддержание процента дебиторской задолженности на уровне 4% на протяжение всего периода работы; •Увеличение клиентской базы на 25%

-Поиск объектов под сдачу, -Приобретение квартир, -Организация ремонта, обустройство, -Разработка дизайна, -Запуск объектов для сдачи, -Контроль клининга, -Организация рекламных мероприятий, -Привлечение клиентов, -Формирование ценовой политики с учетом сезонности, -Заселение, размещение гостей, -Контроль выездов и своевременной уборки помещений. Достижения: -Запуск проекта с нуля, -Бесперебойная работа 6 объектов, -Внедрение модели управления объектами с учетом сезонности, -Внедрение модели по оптимизации работы для увеличения прибыли. -Получение увеличенной на 50% прибыли с в соотношении к первым 2 месяцам работы.

-Формирование отдела продаж,(операторы, торговые представители, 6 человек-поиск, прием на работу.кандидатов,собеседования) -Формирование должностных инструкций для персонала. -Формирование продукта (составление прайс листов, формирование ценовой политики ассортимента по категориям и сегментам рынка(опт, крупный опт, сети, розница), составление коммерческих предложений) -Распределение каналов продаж (федеральные сети, оптовые продажи, розница,хорека) -Вывод нового продукта на рынок подготовка составление рекламной продукции(реклама,буклеты, папка торгового представителя акции, презентации) -Формирование действующей АКБ, анализ ОКБ. -Поиск и привлечение новых контрагентов по всем каналам сбыта. (коммерческие предложения сетевым клиентам(работа с спецификациями), аудит торговых представителей. отчет операторов о проделанной работе. -Анализ конкурентов. -Анализ и контроль актов сверок по ОКБ -Контроль ДЗ Достижения: -Запуск проекта, -Формирование отдела продаж, -Согласование КП с федеральными сетями ( Х5 Ритейл, Спар,Гиперглобус и пр.) -Уменьшение ДЗ на 40% путем ежедневного общения с контрагентами,

Обязанности: • Руководил сбытом продукции на вверенной территории(Московская область и Тверская область); • Разрабатывал ценовую и скидочную политику; • Организовывал и контролировал работу менеджеров по продажам (5 человек); • Осуществлял подбор персонала и введением в должность новых сотрудников; • Разрабатывал и координировал текущие планы сбыта продукции; • Организовывал работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; • Контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов; • Организовывал обучение для менеджерского состава( 5 человек +6 человек команда дистрибьютера-Тверская область); • Участвовал в проведении выставок; • Решал рекламационные вопросы по товару с клиентами, оформлял соответствующую документацию; • Ведение отчетности по продажам и годового, квартального, ежемесячного планирования. Достижения: • Увеличил клиентскую базу на вверенной территории на 15%; • Увеличил оборот в Московской области на 78%; • Запустил продажи на новой территории(Тверская область), обеспечил работу с торговыми точками ОКБ,провел договорную компанию, разработал эффективные трейд-маркетинговые мероприятия; ввел в должность и обучил нового сотрудника; • Привел уровень дебиторской задолженности на вверенных территориях до 0%; • Увеличил уровень маржинальности на территории Московской области до 50%. В Тверской области до 27% на этапе входа на новую территорию.

Обязанности: • Работа с ключевыми клиентами на территории Ярославской области; • Контроль и работа с дебиторской задолженностью; • Разработка и выполнение плана маркетинговых мероприятий(разработка, расчет, реализация, отчет по акциям) на территории Ярославской области; • Расширение ассортимента в торговых точках; • Активное развитие клиентской базы; • Контроль за логистикой и отгрузкой заказов; • Проведение переговоров с клиентами, работа с возражениями и решение спорных вопросов; • Ежедневное, еженедельное, ежемесячное планирование; • Анализ и составление отчетов по продажам на территории; • Сбор, анализ, структурирование маркетинговой информации и мониторинг активностей конкурентов; • Мерчендайзинг, размещение стендов в магазинах и прилегающей территории; Достижения: • Увеличил оборот компании по территории ярославской области в 2 раза за несколько месяцев ; • Сократил процент дебиторской задолженности до 0 и поддерживал этот показатель на протяжении работы в данной. должности; • Увеличил маржинальность на территории с 39% до 50%. • Увеличил клиентскую базу на 20%.

Обязанности: • Работа с ключевыми клиентами; • Контроль исполнения договорных обязательств; • Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с сетями по решению вопросов по её погашению; • Разработка и выполнение плана маркетинговых мероприятий в сетях; • Управление мерчендайзерами: обучение, мотивация, оптимизация недельных маршрутов, совместная полевая работа, коучинг, контроль достижения показателей, оценка мерчендайзеров. В подчинении 2 сотрудника; • Активное развитие клиентской базы; • Контроль присутствия и увеличение наличия продукции в розничных торговых точках территории; • Контроль дебиторской задолженности и сбор заказов на поставку продукции; • Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибуции и рост объёма продаж на вверенной территории; • Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами на вверенной территории; • Обеспечение выполнения плана: расчет товарного запаса, контроль стока у клиентов, обеспечение необходимого уровня сервиса в каждой торговой точке маршрута; • Анализ и составление отчетов по продажам на территории; • Сбор, анализ, структурирование маркетинговой информации и мониторинг активностей конкурентов; • Поддержание и улучшение выкладки товара на витрине (мерчендайзинг); • Запуск и контроль мотивационных программ; • Размещение оборудования и рекламных материалов; • Организация и контроль проведения промо - мероприятий. Достижения: • Увеличил активную клиентскую базу более чем на 40%; • Достиг выравнивания в наличии и видимости продукции компании в сравнении с прямыми конкурентами, имевшими превосходство на момент моего трудоустройства в компанию.

Обязанности: • Работа с клиентами на закрепленной территории; • Активное развитие клиентской базы; • Контроль дебиторской задолженности; • Выполнение планов и увеличение объема продаж; • Обеспечение наличия и видимости продукции по стандартам компании; • Заключение договоров; • Осуществление документооборота; • Решение ситуаций, возникающих при работе с клиентами; • Своевременное предоставление отчетности. Достижения: • Увеличил активную клиентскую базу более чем в два раза; • Достиг преимущества в наличии и видимости продукции компании в сравнении с прямыми конкурентами.

• Организация деятельности, связанной с автомобильными грузоперевозками; • Оформление сопутствующей документации; • Привлечение новых контрагентов; • Осуществление контроля выполнения заявки на всех этапах; • Отчетность.

Обязанности: • Обеспечение отдела бесперебойной поставкой продукции; • Заключение договоров с поставщиками; • Оптимизация, ротация и мерчендайзинг ассортимента; • Проведение учета продукции; • Приемка товара; • Заведение накладных в компьютерную базу; • Обучение продавцов вверенного мне отдела.

Коммерция,торговое дело, коммерсант

Экономический, Товароведение Продовольственных товаров