• Руководство региональным отделом ЦФО, в подчинении 3 региональных менеджера, 6 территориальных менеджеров, 30 торговых представителей; • Разработка и внедрение политики продаж, продвижение продукции на вверенной территории, исходя из стратегических целей и задач Компании; • Создание системы дистрибуции продукции в регионах, как прямой, так и через Дистрибуторов; • Поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибуторов; • Контроль за соблюдением дистрибуторами ценовой политики, территориальных соглашений; • Планирование плана отгрузок, контроль за его выполнением; • Участие в разработке маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции в регионах;

• Ведение и развитие региональных продаж (Ярославская обл., Костромская обл., Ивановская обл., Владимирская обл., Тверская обл.), в подчинении 3 территориальных менеджера, 15 торговых представителей; • Создание и организация работы эксклюзивных команд, руководство данными командами (в подчинении 30 человек); • Подбор персонала, планирование деятельности команд, постановка задач, контроль, мотивация; • Работа с существующими дистрибуторами, контроль выполнения условий дистрибуторских договоров, при необходимости поиск новых/замена дистрибуторов; • Планирование и организация мероприятий по стимулированию и увеличению продаж; • Работа с региональными сетевыми операторами, заключение договоров на расширение матрицы, паллетные выкладки; • Выставление дистрибуторам планов по продажам и финансам; • Контроль формирования и учета выполнения заказов по клиентам; • Контроль, предупреждение возникновения и принятие мер по устранению дебиторской задолженности.

• Развитие и контроль бизнеса компании на вверенной территории, в подчинении 3 супервайзера, 12 торговых представителей; • Набор и обучение эксклюзивных выделенных команд; • Работа с ключевыми клиентами; • Контроль за дебиторской задолженностью дистрибьютора; • Контроль за товарным запасом на складе дистрибьютора; • Организация и проведение трейд маркетинговых мероприятий; • Переговоры с дистрибьюторами; • Составление совместно с дистрибьюторами мероприятий по продвижению продукции нашей компании;

• Отбор, тренировка и мотивировать команду торговых агентов, мерчендайзиров, в подчинении 23 человека (15 торговых представителей, 2 тим лидер, 5 мерчендайзеров, 1 координатор); • Оптимизация числа и профиля покрываемых торговых точек для повышения эффективности выполняемой агентами работы; • Разработка и внедрение системы контроля для измерения параметров работы команды. Определение возможностей по дальнейшему расширению системы доставки на территории; • Обеспечение эффективного функционирования мерчендайзинга с покрытием всех торговых каналов; • Осуществления индивидуальных тренингов для всех членов команды; • Контроль за выполнением дистрибьютором подписанных обязательств; • Контроль за товарным запасом на дистрибьюторе и составление заказов; • Составление бюджета и контроль выполнения;

• Руководство Филиалом, в прямом подчинении 6 человек, всего штат филиала 65 человек; • Развитие ключевых клиентов (совместно с клиентами составляются бизнес планы развития бизнеса); • Составление долгосрочных, краткосрочных планов по продажам для филиала и контроль за их выполнением; • Обучение начальника отдела продаж, преселлеров (организация офисных и «полевых» тренингов); • Контроль за осуществлением финансово-хозяйственной деятельностью предприятия; • Составление инвестиционных планов и контроль за их выполнением; • Составления бюджета на месяц и контроль за выполнением бюджета;

• Работа с активными (работающими) клиентами развитие совместного бизнеса, качество обслуживания (разбор претензий от клиентов, поиск решения возникших проблем); • Работа с "трудными" клиентами (заключение договоров, "пробивка" клиентов, и т.п.); • Поиск и развитие новых клиентов; • Составление маршрутов; • Обучение сотрудников отдела продаж (организация тренингов как в офисе так и в «полях»); • Контроль за работой торгового отдела (контроль в полях); • Контроль за скидками и кредитными лимитами клиентов; • Контроль оплаты (просрочки платежей, работа с "дебиторкой"); • Составление планов на месяц по каждому экипажу; • Организация и проведение соревнований внутри отдела, между филиалами и контроль за ним; • Отбор и найм торговых представителей и водителей – ассистентов; • Аттестация ТО

-