Зона Ответственности: Тверь, Кострома, Ярославль, Иваново, Владимир, Смоленск. Задачи: Разработка эффективной системы мотивации для ТП дистрибьюторов, развитие всех каналов сбыта (КК, ЛР, HoReKa, Спец каналы), выполнение плана продаж в штуках и стоимостном выражении. Подчинение: Региональный менеджер по продажам Основные достижения: - в течении первых трех месяцев работы подключил, КШП канал в Тверской, Ярославской, Костромской областях, Тверское Суворовское училище, МУП г Твери. Сети Микей, Лаваш, Как Раз, ИП Зиновьев. - введена новая система мотивации ТП дистрибьюторов. - пересмотрена маркетинговая активность компании. - ввод продукции на хлебную полку в традиционные локальные сети и вендинг сети. - расширение матриц локальных сетей от 3 до 26SKU таких как Десяточка, Как Раз, Дружба, Высшая лига, Риат, Лотос, Лидер, Гулливер, Вендоград, Ярвендинг, Ювенко, Сириус, ИП Войткевич, ИП Васильев, Лаваш, Микей, РН-Тверь, РН-Ярославль. - рост объема продаж у локальных сетевых структур в штуках составил от 15 до 40%. 2021г vs 2022г. - увеличен объема продаж на разных территориях в рублях составило от 5% до 35% по году 2021 vs 2022г.г. Функциональные обязанности: Построение структуры дистрибуции на вверенной территории. Проведение переговоров с потенциальными партнерами и ключевыми сетями, спец-канальными клиентами, вендинговыми сетями, HoReKa. Соблюдение доли промо во всех сетевых структурах. Заключение договоров. Выполнение полного цикла от закупки продукции, до ее полной реализации партнерами на вверенной территории. Разработка и внедрение программ развития продаж. Управление бюджетом.

Зона Ответственности: Тверь, Кострома, Ярославль, Иваново, Владимир, Смоленск, Тула, Калуга, Рязань, Липецк, Тамбов, Белгород, Брянск, Орел, Курск, Воронеж. Задачи: Построение сбытовых структур на базе дистрибьюторов, развитие всех каналов сбыта (КК, ЛР, HoReKa), выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении. Подчинение: Директор по продажам Подчиненные: 9 человек. Основные достижения: - пересмотрен и сформирован новый отдел продаж в ЦФО. - приняты на работу 8 территориальных менеджеров - в течении первых трех месяцев работы заключены договоры с 14 дистрибьюторскими компаниями в регионах, в том числе с ключевыми игроками. - введена новая система мотивации ТМ и МРТ - пересмотрена маркетинговая активность компании. - доработана ценовая и коммерческая политика на подотчетной территории. - введены дополнительные формы отчетности. - подключены региональные локальные сети такие как Европа, Как Раз, Дружба, Вкусняш, Журавли, Квартал, Каскад, Фермер, Люкс, Бегемот, Лотос, Центрторг, Пивоман, Бочка, Кега, Десяточка, Высшая лига. - увеличен объема продаж на 84% по первому полугодию 2020 vs 2021г.г.. - Регион выведен на положительный доход с сентября 2020г. Функциональные обязанности: Построение структуры дистрибуции в регионе. Подбор, найм и адаптация персонала. Проведение переговоров с потенциальными партнерами и ключевыми сетями. Заключение договоров. Контроль отгрузок и вторичных продаж партнеров. Разработка и внедрение программ развития продаж. Управление бюджетом. Увеличение доходности компании.

Зона Ответственности: Мурманск, Архангельск, Республика Карелия, Калининград, В.Новгород, Вологда, Псков, Спб и ЛО, Тверь, Кострома, Ярославль, Иваново, Владимир, Смоленск, Тула, Калуга, Рязань, Липецк, Тамбов, Белгород, Брянск, Орел, Курск. Задачи: Построение сбытовых структур на базе дистрибьюторов, развитие всех каналов сбыта (КК, ЛР, HoReKa), выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении. Подчинение: Коммерческий директор Подчиненные: Более 40 человек. Основные достижения: - Ротация дистрибьюторов. Заключение контрактов на территориях, ранее не обслуживаемых по прямым контактам, с открытием проектов команд ЭТП, ФТП. - Прирост продаж по территории за полгода составил: 100% (в рублях). - Прирост чистой прибыли по году составил с минус 8мил.руб до 25мил.руб. - Развит проект эксклюзивных команд. Ввод продукции в федеральные сети в такие как: "Окей, Х-5, Седьмой континент, Улыбка радуги", Интерторг(7-я). Ввод продукции в локальные сети в такие как: "Метропресс, Барс, Высшая Лига, Сорока, Лотос, Журавли, Эконом, Пролетарский. Функциональные обязанности: Регулирование ценовой политики. Организация и контроль работы сотрудников регионального отдела сбыта для выполнения Бизнес-плана компании по продажам продукции. Стратегическое планирование развития дивизиона: подготовка и защита годовых планов продаж; бюджетирование; разработка и утверждение годовых и квартальных планов маркетинговой активности (функций и бюджетов); формирование структуры дистрибьюции в регионе (заключение соглашений с дистрибьюторами и ключевыми операторами рынка, открытие новых территорий и каналов сбыта). Персональная ответственность за исполнение бюджета/плана продаж по закрепленной территории. Построение системы управляемой дистрибьюции (в том числе – организация работы эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов). Проведение переговоров с руководителями компаний дистрибьюторов. Заключение дистрибьюторских соглашений. Анализ структуры и динамики продаж, внедрение системы отчетности сотрудников. Организация поставок во все федеральные, региональные и локальные сети на вверенных территориях. Расчет и утверждение лимитов кредитования клиентов на месяц. Осуществление возврата дебиторской задолженности. Отбор, обучение персонала и наставничество.

Зона Ответственности: Ярославль, Иваново, Вологда, Владимир, Кострома, Смоленск, Рязань, Тула, Калуга, Тверь. Задачи: эффективное руководство команды продаж, расширение зоны присутствия продукции компании в сетях и линейной рознице, выполнение плана продаж (достижение ежемесячных плановых показателей работы отдела), Управление бюджетом. Подчинение: Дивизионный менеджер Подчиненные: 10 человек. Основные достижения: - Расширение присутствия в сетевых клиентах. Заключение договоров с такими крупными сетевыми операторами как «Макси», «Тверской Купец». - Расширение ассортимента и полочного пространства в сетях в среднем на 15-25%. - Регулярное выполнение бизнес-плана компании, эффективное снижение затрат внутри региона на разных территориях от 30-50%. - Рост показателя количественной и качественной дистрибьюции составил 15-45%(2012 vs. 2013г) - Пересмотр клуба дистрибьюторов закрытие слабых, открытие сильных более потенциальных партнеров. - Разработка и внедрение новых форм маркетинговой активности в ключевых клиентах и розничном канале. Доля успешных мероприятий составляет 95%. Функциональные обязанности: • Построение структуры сбыта. • Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж . • Персональная ответственность за исполнение бюджета/плана продаж, плана по прибыльности. Поиск возможностей для повышения эффективности бизнеса. • Развитие долгосрочных партнерских, экономически эффективных отношений в соответствии с плановыми показателями и параметрами. • Коммерческое планирование продаж и затрат, обеспечение рентабельности работы в сетевом канале продаж, расчет и анализ экономической эффективности инвестиций. • Планирование и контроль маркетингового бюджета. Управление бюджетом. • Регулярный мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры: оценка конкурентов и их активностей, исследование покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. • Обеспечение соблюдения кредитной политики компании и контроль своевременной оплаты поставок партнерами компании. • Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции компании, в том числе специальных трейд-маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности проведенных мероприятий. • Консолидация и анализ отчетов о продажах, анализ сбоев/проблем в отношениях с клиентами, выработка соответствующих рекомендаций. Создание презентаций. • Отбор, обучение персонала и наставничество.

Зона Ответственности: Спб и ЛО, В.Новгород, Псков, Карелия, Вологда, Калининград, Архангельск, Мурманск, Коми. Задачи: эффективное руководство команды продаж, расширение зоны присутствия продукции компании в сетях и линейной рознице, выполнение плана продаж (достижение ежемесячных плановых показателей работы отдела), Управление бюджетом. Подчинение: Директор по продажам. Подчиненные: 30 человек. Основные достижения: - Расширение присутствия в сетевых клиентах. Заключение договоров с такими крупными сетевыми операторами как «Х-5», «Петровский». - Расширение ассортимента и полочного пространства в сетях в среднем на 15-35%. - Регулярное выполнение бизнес-плана компании, эффективное снижение затрат внутри региона на разных территориях от 30-80%. - Рост показателя количественной и качественной дистрибьюции составил 15-85%(2011 vs. 2012г) - Пересмотр клуба дистрибьюторов закрытие слабых, открытие сильных более потенциальных партнеров. - Разработка и внедрение новых форм маркетинговой активности в ключевых клиентах и розничном канале. Доля успешных мероприятий составляет 95%. Функциональные обязанности: • Построение структуры сбыта. • Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж . • Персональная ответственность за исполнение бюджета/плана продаж, плана по прибыльности. Поиск возможностей для повышения эффективности бизнеса. • Развитие долгосрочных партнерских, экономически эффективных отношений в соответствии с плановыми показателями и параметрами. • Коммерческое планирование продаж и затрат, обеспечение рентабельности работы в сетевом канале продаж, расчет и анализ экономической эффективности инвестиций. • Планирование и контроль маркетингового бюджета. Управление бюджетом. • Регулярный мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры: оценка конкурентов и их активностей, исследование покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. • Обеспечение соблюдения кредитной политики компании и контроль своевременной оплаты поставок партнерами компании. • Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции компании, в том числе специальных трейд-маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности проведенных мероприятий. • Консолидация и анализ отчетов о продажах, анализ сбоев/проблем в отношениях с клиентами, выработка соответствующих рекомендаций. Создание презентаций. • Отбор, обучение персонала и наставничество.

Зона Ответственности: Спб и ЛО, В.Новгород, Псков, Республика Карелия, КОМИ, Вологда, Н.Новгород, Республика Чувашия, Республика Удмуртия, Киров, Иваново, Тверь, Кострома, Ярославль. Задачи: Построение сбытовых структур на базе дистрибьюторов, развитие всех каналов сбыта (КК, ЛР, HoReKa), выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении. Подчинение: Национальный Менеджер по ЛР. Подчиненные: Более 130 человек. Основные достижения: - Ежемесячное / квартальное обеспечение плановых показателей продаж в зоне ответственности. - Построение эффективной системы продаж на территориях с «0». - Увеличение объема продаж на 80-120% на разных территориях (2007 vs. 2012). - Рост показателей количественной и качественной дистрибьюции на 80-130% (2007 vs. 2012). - Успешный вывод на рынок РФ нового продукта (в 3-месячный срок размещение в 70% нац. и локал. сетей, а так же в 80% ключевой розницы). Данные достижения были достигнуты за счет следующих мероприятий: 1. Дистрибьторская Политика / Ценообразование Участие в разработке единой ценовой политики компании для РФ на 2008-2012 годы (Дистрибьторы, Сети, Розница) и успешное внедрение ее на всех территориях. Оценка потенциальности регионов и ключевых городов, фокус на бюджетообразующие города, индивидуальные планы развития территорий. Создание в дивизии сильного клуба дистрибьторов (анализ работы дистрибьторов ,инициация разрыва контрактов со «слабыми», открытие новых сильных дистрибьторов на территории, успешное развитие лояльных дистрибьторов). Внедрение деления Дистрибьторов по территориальному признаку, открытие на территориях Дистрибьторов Эксклюзивных Торговых Команд. Результат: увеличение объемов продаж ключевых объемообразующих Дистрибьторов в 2 раза. Участие в пересмотре коммерческих и торговых условий, дистрибьторских договоров. 2. Национальные сети / Достижения: Проведение успешных переговоров с ключевыми сетями о введении / расширение ассортиментной матрицы продукции АВК (SPAR ,Перекресток, Пятерочка, Карусель, и др.), Результат: увеличение общего объема продаж в сетях на 100%, SPAR заведение матрицы в 25SKU, Карусель, Перекресток Пятерочка увеличение матрицы с 9SKU до 14SKU. Инициация и внедрение реорганизации структуры отдела по работе с сетями, направленная на повышение продаж и создание сильной профессиональной команды 3. Розничная политика / Управление персоналом: Разработка структуры, кадровой политики, формирование профессиональной команды продаж в минимальные сроки. Разработка и внедрение обязательных Матриц для различных каналов продаж. Участие в пересмотре премиальной системы оплаты sales организации, создание модели для расчета бонусной части заработной платы персонала отдела продаж. Организация регулярных тренингов для отдела продаж и обеспечение профессионального развития персонала при тесном взаимодействии с департаментом персонала. 4. Тред-маркетинговые активности / Бюджетирование / Планирование и аналитика Планирование / защита / контроль использования ТМ-бюджета. Разработка и обеспечение внедрения эффективных ТМ-активностей во всех каналах сбыта (эффективность ТМ мероприятий от 30% до 100%). Развитие и внедрение системы отчетности отдела продаж (анализ отгрузок, продаж, стоков, дистрибуции), разработка и внедрение «полевой» отчетности.

Организация и построение эксклюзивных торговых команд на териториях Тверь, Кострома, Ярославль. Ведение переговоров и введение ассортиментныж матриц в сетевые структуры. - Национальные сети (Дикси, Х-5, Спар, Седьмой континент) - Локальные сети (Тверской купец, Тверской продукт, Высшая лига, Дружба, Микрономика, Универсал, Дом еды, Лотос М). Создание сетевого локального и розничного направления c «нуля» Заключение договоров с деловыми партнерами и сетями; ценообразование, проведение ТМ мероприятий для ключевых клиентов, ведение документооборот, создание и ведение отчетности В непосредственном подчинении 60 человек. По результатам 2009 года, прирост объема продаж составил 85%

Организация и построение эксклюзивного отдела продаж на территории Ярославского региона. Мотивация и контроль работы эксклюзивного отдела продаж, что позволило Ярославскому региону увеличить продажи на 3,5 млн.руб. в месяц. Рост объема продаж достигал месяц к месяцу 2 два раза. По итогам 2007г. 100% объема продаж по региону составляла эксклюзивная команда. В непосредственном подчинении 11 человек По итогам 2007 года отдел признан лучшим в РФ

Продажи в выделенном канале КК на территории Ярославской области. Выполнение и перевыполнение поставленных целей и задач по продажам, дистрибуции, покрытие КК на территории 100%, Strikе Rаte 100% По результатам работы вышел на 45% объема Ярославского филиала. Был переведен на категорию «А» в системе мотивации

Разработка промо акций. Выполнение и перевыполнение поставленных целей и задач по продажам и дистрибуции. руководство группой торговых представителей.

Продажи в выделенном канале КК на территории Ярославской области. Выполнение и перевыполнение поставленных целей и задач по продажам, дистрибуции, покрытие КК на территории 100%, Strikе Rаte 85% По результатам работы был переведен на должность Менеджера отдела.

Торговые марки: «Клинское», «Сибирская корона», «Толстяк», «Старопрамен», «Стелла Артуа». Увеличение качественной и количественной дистрибьюции, выполнение объемов продаж. Заключение договоров поставки с локальными сетевыми структурами. По результатам работы занял 1 место по объему продаж.

Экономический, Менеджмент организации

"Проффком тренинг " г.Москва

"Проффком тренинг " г.Москва