Осуществляю общее руководство коммерческой и административной деятельностью Департамента продаж и работы сотрудников в регионах. Осуществляю оперативное руководство и принимаю непосредственное участие в продажах ЛКМ, заключении договоров, анализе рынка, динамике и изменениями конкурентов. Участвовую в разработке стратегии развития компании на 5 лет, на год, в разработке ценообразования и системы скидокдля различных сегментов рынка, курирую дополнительно ТС сегмента DIY, оперативно СЗФО. Так же оперативные функции и отчеты руководству по состоянию: Контроль работы, постановка задач, обучение, анализ эффективности работы Департамента. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль работы руководителей отделов продаж (5 отделов) по исполнения договорных обязательств по отгрузке и поступлению денег. Контроль составления планов продаж для регионального торгового персонала (60 человек). Формирование планов продаж Департамента в разрезе торговых марок на год с разбивкой по дилерам, пользуясь аналитикой предыдущих лет и прогнозом. Составление бюджета Департамента. Делаю самостоятельно расчеты по обоснованию набора торговых представителей, регион. менеджеров и продавцов, по целесообразности дополнительного предоставления коммерческих условий для клиентов. Готовлю сотрудников для переговоров с дилерами, включая расчеты по недополученной прибыли, расчеты предполагаемой структуры реализации, исходя из фактов предыдущих годов (отгрузок, наценок, продаж от дилера на РТТ и другие сегментф рынка), ср.статистических данных по регионам, емкости рынка и т.п.. Анализ эффективности рекламных мероприятий. Разработка и введение новых форм отчетности персонала. Дополнительно - при собеседовании.

1. До 2006 г. - коммерческий директор. Оперативный контроль коммерч.службой предприятия. Ценообразование, планирование, создание структур, системы мотивации и контроля ком. служб. Ведение стратегически важных переговоров с фин.выгодой ( не всегда ) на поставку сырья, оборудования и обслуживания, по продажам. Контракты со всеми сетями (федеральными, транснациональными, присутствующими на рынке). Увеличение объемов продаж, увеличение охвата розничных и оптовых организаций. Построение собственной розницы. Систематизация работы транспортного и хозяйственных цехов. 2. С начала 2006 г. - генеральный директор. На основании бизнес-анализа закрытие нерентабельных бизнес единиц. Освоение проектов по использованию ресурсов: котельной, земельных, строительство ангаров (контроль затрат и т.п.), сдача в аренду площадей, оценка аукционной недвижимости. Ведение переговоров от лица акционеров на приобретение производства (непищевого) зарубежом. Организация и контроль деятельности компании, включающей в себя несколько бизнес-единиц и 6 дочерних предприятий, отладили систему планирования и бух.учета, организация новых бизнес-единиц в деятельности предприятия, гос.контракты на поставку в Росрезерв продуктов питания, создание структуры холдинга. Статегическое, общее, стрессовое руководство деятельности организации. Организация и контроль финансовой, коммерческой и административно-хозяйственной деятельности крупного (более 1000чел., 19 га земли, 6 зданий и сооружений) предприятия Ярославля, формирующего весомую долю в бюджете области. С командой управленцев за один год отладили систему фин.планирования и анализа результатов, после чего в должности принято решение о переквалифицировании коммерческой и основной деятельности, приобретение в собственность важных объектов недвижимости, заключение гос.контрактов на поставку в Росрезерв продуктов питания, создание и развитие новых бизнес-единиц и направлений деятельности организации, закрытие нерентабельных направлений, освоение собственных свободных площадей, строительство доп. сооружений. Достижение устойчивых положительных результатов.

организация с нуля и контроль деятельности розничной торговли, обучение и подбор персонала, товароведение, бух.учет, работа с контролирующими органами,формирование пакета разрешительной документации для новых торговых точек в кратчайшие сроки, улучшенные договорные условия с поставщиками, выполнение планов продаж, достижение положительных фин.результатов

иностранных языков, бакалавр

менеджер-организатор, бакалавр

ОАО "Ярославские краски" 07-09, Сертификаты

BDDGh, Сертификат

B2B, Сертификат

уточняется, Сертификат

ТД Marleon Gmbh, Диплом