Организация продаж и работа с продавцами - программа «ПРОГРЕССОР для ПРОДАЖ»: • Программа разрабатывается под конкретный продукт Организации. • Работаю с продавцами поэтапно и без отрыва от работы. • Разрабатываю скрипты холодных звонков, вопросы для выявления потребностей, презентации, навигаторы, скрипты ответов на возражения.

Функционал: • Мобильный бизнес - организация бизнес операций на В2С и В2В; • Фиксированный бизнес (FTTB). • Собственный ритейл «Азбука связи». • Обслуживание клиентов. • PR. • Организация бизнес-процессов в регионах. Цели: • Стабилизация доли рынка по доходам в условиях усиления конкурентной борьбы и выхода дискаунтера (Теле2). Результат: • Удалось стабилизировать долю рынка по доходам (37%). • Но при этом потеряли в доле рынка по абонентам.

Организатор и руководитель собственного бизнеса, состоящего из двух направлений: • МАРКЕТИНГ & ПРОДАЖИ - практические РЕШЕНИЯ для ДЕЛА; • Интеллектуальный Центр детского развития «УСПЕШНЫЕ ДЕТИ».

Комплекс маркетинга и продаж. Команда была полностью уволена после смены власти в БТА-банке.

Функционал: • маркетинг; • внешняя торговая сеть; корпоративные продажи; • открытые офисы; • оборудование и логистика; обслуживание В2В клиентов; региональное развитие. Цели: • Построение команды коммерческого департамента. • Оптимизация бизнес процессов коммерческого блока. • Разработка эффективных маркетинговых и сейлз-инструментов на насыщенном рынке. • Внедрение технологических изменений в существующие бизнес процессы: миграция на новую билинговую систему. • Введение маркетинговых кодов для учета абонентов. Результат: - Перевод компании из аутсайдера (37% доля рынка) в паритет по доле рынка (47% - по абонентам; 43% - по доходам). - Вывод компании из состояния стагнации на положительную динамику выручки и положительную EBITDA.

Функционал: организация эффективной работы 16-ти филиалов Центрального региона в условии жесткой ценовой конкуренции. Цели: Сохранить долю рынка. Результат: 47% - стабильно.

Функционал: • МАРКЕТОЛОГ: анализ рынка; формирование рекламного бюджета; организация и проведение рекламных кампаний; производство POS-материалов и наружной рекламы; разработкой и осуществлением схем и моделей, направленных на стимулирование сбыта; формирование и расчеты тарифных предложений; подготовка PR-материалов; проведение BTL-мероприятий. • КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР: организация эффективной работы всех подразделений коммерческой службы: внешняя торговая сеть, маркетинг, корпоративные продажи, оборудование и логистика, открытый офис, обслуживание абонентов и работа с претензиями. Цели: • Завоевать долю рынка с нуля. • Эффективность бизнес-операций. Результат: • 55% доли рынка по абонентам. • EBITDA Margin = 64%

Функционал: • Анализ конкурентов. • Формирование аналитической информации для ценообразования. • Акции, направленные на стимулирование спроса. • Формирование долгосрочных отношений с партнерами (аптеки). Цели: Сохранение доли рынка по доходам в условиях жесткой ценовой конкуренции. Результат: Лидер рынка дистрибуции фарм. препаратов.

Менеджмента и маркетинга, Менеджмент в действии (MBA)

Факультет менеджмента и маркетинга, Маркетинг

МИМ Линк, Менеджмент в действии