Организация работы двух команд медицинских представителей, поиск, подбор и обучение. Совместная работа с командой медицинских представителей по составлению и оптимизации ежемесячных маршрутов, составление ежемесячных планов по ключевым клиентам, планы по продаже акции через дистрибуторов. Разработка стратегии развития м увеличения дистрибуции и продаж во всех каналах. Распределение продукции по филиалам дистрибуторов. Выполнение планов продаж по каждому СКЮ, по медицинским предстааителям, по городам Контроль закупа ключевых клиентов региона, также планирование и контроль по пакетным закупам ключевых клиентов.

Поиск новых дистрибуторов, подписание контрактов, дополнительных соглашений, обработка заказов дистрибуторов, выставление задач и контроль работы территориальных менеджеров, поиск и переговоры с ключевыми клиентами FMCG и Farm канала. Поиск и обучение территориальных менеджеров и команды дистрибутора. Разработка и внедрение стратегии увеличения продаж. Работа с документацией Представительства, проведение банковских оплат и ведение отчетности. Подключение новых дистрибуторов на незакрытых регионах. Увеличение продаж на 92 %. Увеличение качественной и количественной дистрибуции. Внедрение новых отчетов по контролю продаж.

- Руководство командой региональных представителей и контроль работы дистрибуторов по КЗ. Выполнение плана продаж, увеличение качественной и количественной дистрибуции. - Разработка и внедрение стратегии по увеличению дистрибуции, продаж продукции ГСК и мотивации торговой команды. Обучение торговой команды дистрибутора технологии продаж, знаниям продукции, свойствам и выгодам товара, - Разработка трейд активностей по брендам Сенсодин, Пародонтакс и Аквафреш для всех категорий клиентов. - Работа в полях с региональными представителями и торговой командой дистрибуторов. Выполнение планов продаж и ежемесячных задач, оптимизация дистрибуторов на территории Казахстана и профитабельности. Увольнение в связи с сокращением всей команды Масс Маркет по причине глобального сокращения штата.

- Переговоры, контракты, контроль платежей, планирования и прогноз продаж, предоставление кредит нот, коммерческие условия с дистрибуторами уровня дистрибуторами (Инкар, Медсервис, Эмити, Аманат, Медикус, Стофарм, Ак Ниет, Зерде), поддержание партнерских отношений с менеджерами и коммерческими директорами всех дистрибуторов. - Ответственность в S & OP процессах для обеспечения точных данных для правильного прогнозирования - Максимальное использование коммерческого потенциала для развития бизнеса в КЗ. Разработка инновационных подходов и инструментов для бизнес деятельности (изменение коммерческих условий индивидуально для каждого дистрибутора. Ввод дополнительных мотиваций для дистрибуторов, ежемесячные бизнес встречи с дистрибуторами, ввод отчетов для торговой команды с информацией по остаткам и продажам на каждом филиале всех дистрибуторов, обсуждение с торговой командой ситуации с каждым дистрибутором, планирование еженедельно первичных и вторичных продаж по дистрибуторам, своевременные активности по продукции с подходящими сроками годности, своевременное обеспечение товарным остатком под предстоящие трейд маркетинговые активности) - Выполнение годовых, ежеквартальных, ежемесячных таргетов компании. - Отчетность по продажам и остаткам от дистрибуторов и предоставление, отслеживание продукции с подходящими сроками годности . Основные достижения: - Выполнение плана Sell in 2014г. (101%), прирост к 2013г. +40.2% - Проведение успешных переговоров по дополнительным закупам дистрибуторов в Q2 2014 более 0,4 млн. дол.. - Проведение успешных переговоров в середине 2014 года по повышению подписанных годовых планов дистрибуторов более 1,2 млн. дол.. - Подписание контрактов и коммерческих условий на 2014 и 2015 год, - Разработка и внедрение дополнительной мотивации для дистрибуторов по работе на предоплату, аккредитиву и банковской гарантии. Разработка новых отчетов по отслеживанию товарных остатков и продаж пофилиально. Перевод на другую должность

- Планирование и утверждение sell in плана на каждый филиал, по торговым командам и по каждому торговому представителю. - Управление торговой командой дистрибутора с целью выполнения ими планов по продажам и увеличению дистрибуции. -Обеспечение 100% ассортимента на каждом филиале дистрибутора -Финансовое планирование и контроль по годовому и ежемесячному бюджету на продвижение продукции. Подписание накладных, счет фактур, отчетов по ежемесячному маркетингу от клиентов по продукции ГСК, Заключение годовых контрактов по условиям работы со всеми ключевыми клиентами по Центру и Северу Казахстана. Подписание договоров с клиентами на аренду полок, дисплеев. -Организация и обеспечение активности по брендам, в соответствии с утвержденным календарем -Профессиональное развитие торговой команды дистрибутора -Предоставление всей необходимой отчетности в соответствии с политикой и процедурами Компании - Полная ответственность за выполнение планов продаж и развития, увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории; - Анализ еженедельных, ежемесячных продаж дистрибутора и предложения по их увеличению; - Увеличение уровня дистрибуции с 5 % до 25% от категории средств по уходу за полостью рта в торговых точках категории А,В,С за 4,5 года. - Увеличение объема продаж на вверенной территории.Продажи дистрибутора по г.Астане увеличились 5 раз, по г.Караганде в 5,5 раз за 4,5 года. - Лучший Продавец СНГ Сентябрь 2010 год 3 место. - Лучший Продавец СНГ Октябрь 2010 год 3 место. - Лучший Продавец СНГ Ноябрь 2010 год 2 место. - Лучший Продавец СНГ Декабрь 2010 год 1 место. -Золотая Звезда 2012 год Перевод на другую должность.

- Работа с дистрибутором на закрепленной территории, обеспечение сбыта товаров, производимых предприятием; - Полная ответственность за выполнение планов продаж и развития, увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории, получение заказов и оплат за поставленный товар; - Расширение присутствия продукта компании у дистрибутора, обеспечение поступательного роста объемов продаж; - Принятие участия в формировании заказов дистрибутора, на основании сделанного им аналитического анализа, отслеживание остатков товара на складах; - Анализ еженедельных продаж дистрибутора и предложения по их увеличению; - Проведение мероприятий по продвижению и реализации товаров компании; - Обучение директоров филиала, супервайзеров, торговых представителей технологии продаж, знаниям продукции, свойствам и выгодам товара, работа с торговой командой в «полях», контроль DSPM в торговых точках; Сокращение всех сотрудников России и Казахстана в связи с продажей бренда " Балтимор" компании Unilever.

- подбор и обучение руководителей отделов продаж и торговой команды; - проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции с ключевыми клиентами; - составление еженедельных, ежемесячных планов продаж и контроль над их выполнением; - проведение маркетинговых исследований, анализ объема продаж и контроль над их выполнением; - планирование продаж по клиентам, работа в торговых точках с руководителями отделов продаж и торговыми представителями; - исследование рынка: осуществление сбора, анализа всей информации о деятельности конкурентов, базе оптовых и розничных клиентов, общих рыночных тенденций; - разработка и внедрение стратегии увеличения объема продаж, а также программ по мотивации клиентов, составление договоров для работы с клиентами; - разработка и внедрение мотивационной программы торговой команды; - обучение руководителей отделов продаж и торговой команды знанию продукции, проведение тренингов продаж;

- подбор и обучение персонала (2 команды торговых представителей FOOD и NON FOOD, экспедиторы, водители-экспедиторы); - работа в торговых точках совместно с торговыми представителями, контроль DSPM и выполнение клиентами условий договоров;; - первое место Карагандинского представительства, среди филиалов по Казахстану (по результатам выполнения плана); - командировка в г. Костанай в целях проверки и оказания помощи в организации дистрибуции в Костанайском филиале ТОО «Интертрейд» - июль- август ИО директора филиала (во время отпуска директора)

- увеличение числа активных клиентов, увеличение дистрибуции; - регулярное перевыполнение планов и приоритетов; - переговоры с ключевыми клиентами по вопросам поставки и расчетов, - премия за доминирующее положение на рынке продукции «ORAL-B» над продукцией конкурентов;

- увеличение числа активных клиентов и дистрибуции; - переговоры с ключевыми клиентами; - выполнение планов продаж и приоритетов. Перевод торговым представителем по продукции Жиллетт.

- увеличение числа активных клиентов; - первое место по продажам в Караганде; - почетная грамота за высокий профессионализм в работе.

сбыт и доставка хлебобулочных, макаронных ОАО "БИДАЙ-НАН", табачных, кондитерских изделий; - увеличение дистрибуции; - первое место по объемам продаж. Перевод на работу от завода-производителя ОАО «БИДАЙ - НАН» .

ТДФ