Управление реализацией всех направлений компании на территории Ярославского филиала: Ярославль, ОП г. Рыбинск, C&C г. Углич. В подчинении РОП ОП г. Рыбинск, РОП C&C г. Углич, 2 РГТА (супервайзера), 14 торговых агентов, 3 менеджера, 3 операциониста, кассир. Разработка и реализация стратегии продаж филиала во всех каналах сбыта (опт, сети, розница). Непосредственное участие в разработке, согласовании, распределении плановых заданий на период на вверенной территории по дистрибьюции и объемам, согласование с производителями. Определение приоритетных задач по развитию продаж во всех каналах сбыта. Обеспечение выполнения качественных и количественных показателей филиала. Подбор, обучение, тестирование персонала по оценке профессиональных навыков. Контроль за остатками товара, ассортиментом, ценовой политикой, исполнением заказов, эффективностью визитов и работой telesale. Обеспечение контроля за ведением отчетности, соблюдением кредитной политики и документооборота, соблюдением правил делового зтикета и культуры общения. Проведение активностей с производителями с целью обеспечения контроля за соблюдением условий и стандартов полевых сил ТКМ. Запуск и внедрение проектов: Telesale, Геракл (консолидация филиалов), Монолит.

Управление территориями по направлению нетабачной группы. В подчинении 4РОП(руководители обособленных подразделений) 7РГТА (супервайзеры), 54 ТА (торговын агенты), 3 мерчендайзера. Зона ответственности: выполнение количественной и качественной дистрибуции, соблюдение стандартов, политик и стратегий развития регионов в каналах сбыта: опт, розница, сети. Формирование, планирование, организация, развитие и контроль деятельности руководителей обособленных подразделений, супервайзеров, торговых агентов, мерчендайзеров. Ежемесячное достижение высокого уровня оперативной эффективности команд. Стратегия и тактика: долгосрочные (разработка и согласование целей на квартал, год) и краткосрочные (месяц, неделя) цели: KPIотношение продаж к предыдущему периоду, дистриббюция, коэффициенты сезонности, фокусные и тактические, АКБ. Планирование: разработка и согласование плановых показателей с производителями и управлением направления, распределение, корректировка и контроль выполнения. Обеспечение контроля за изменениями на рынке вверенной территории. разработка, согласование, адаптация мотивационных программ для персонала и партнёров. Заключение контрактов с федеральными и локальными сетями, ключевыми клиентами. Формирование, распределение и контроль целевого и эффективного использование бюджетных средств, направленных на маркетинговые мероприятия. Разработка и согласование планов мероприятий, направленных на развитие стратегии развития продаж. Проведение полевых активностей с целью контроля за соблюдением условий , матриц, ценообразованием, маркетинговых акций.

Стратегическое планирование бюджета в разрезе каждого контракта, согласование канального ценообразования, расчет рентабельности, прогнозирование затрат на маркетинговые мероприятия, аналитика прибыли. Запуск, координация и непосредственное кураторство автономного проекта совмещенного ассортимента в Ярославском регионе.В подчинении6 зав. складом. логистик, 2 оператора, супервайзер, механик - диспетчер, бухгалтер - кассир, общее количество 25 сотрудников.

Руководство отделом филиала по реализации товаров мед-назначения: оценка рынка вверенной территории /Ярославль и Яр. область/ по направлениям ТНП и Фарм, реализация товаров медицинского назначения, дистрибьюция. В прямом подчинении 3 супервайзера, 14 торговых представителей, логистик. Определение потенциала рынка: определение ключевых сетей, разработка и подписание контрактов, ценовые модели, расчет и достижение параметра чистой прибыли, бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, подбор и обучение персонала. Проведение переговоров с первыми лицами ФАРМ и ТНП партнеров / федеральные и локальные/. Разработка мотивационных программ для персонала и партнёров.

Руководство отделом, курирующим: осуществление подключений, оказание сервисных услуг, прием платежей, через дилерскую сеть и ПЦ по Ярославской области. В прямом подчинении 7 сотрудников. Планирование, развитие, осуществление контроля, разработка мотивационных программ, взаиморасчеты, обучение персонала в дилерской сети. Кураторство штата мерчандайзеров.

Руководство, планирование, контроль, обучение и подбор персонала на вверенной территории Формирование эксклюзивных команд ТП на базе дистрибьюторов, разработка ценовых моделей, кредитной политики, маркетинговых программ.Контроль дебиторской задолженности, бюджетирование, разработка мотивации сотрудников, постановка планов, исследование потенциала территории, поиск новых клиентов.

Эксклюзивный дистрибьютор компании Philip Morris, Red Bull, Atardo, Amatti, Медком на 80% территории России. Руководитель отдела продаж ООО “Оптима-Ярославль”. В подчинении 46 сотрудников, из них 27 торговых представителей и 5 супервайзеров, работающих по системе прямых продаж (DSD). Продажа сигарет, зажигалок, энергетиков Red bull, презервативов, батареек во все каналы дистрибуции: опт, ключевые клиенты, сети, стандартная розница. 1 Административное, финансовое, сбытовое, хозяйственное руководство филиалом с оборотом более 80 млн. рублей/месяц. 2 Формирование ценовой политики по всем каналам дистрибуции. 3 Разработка мотивационных программ для клиентов и сотрудников. 4 Планирование и достижение основных KPI: объемы продаж по всем товарным группам, увеличение активной клиентской базы, доля прямой доставки, кол-во эффективных визитов, объем продаж с одного ВЭНа, наличие и выкладка продукта, соблюдение рекомендованного стока. 2006 – Достижение 85%объема продаж на территории через структуру прямой доставки. Достижение 91% активной клиентской базы. Прирост объема продаж к 2005 г. (YTD)=+18%. 2004 Запуск проекта прямых продаж (DSD).

ДВС, инженер-механик

ТК Мегаполис Москва

ТК Мегаполис Москва

ТК Мегаполис Москва

ООО Медком-МП, сертификат

ООО "Оптима"

ООО Оптима, сертификат

ООО Оптима, сертификат

Neidermans Finanz-Korporation, сертификат

ООО Оптима, сертификат

ООО Орандж, сертификат

DOOR Training&Consulting, отлично