Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Кандидат
Мужчина, 42 года, родился 4 октября 1982
Не ищет работу
Ярославль, не готов к переезду, готов к командировкам
Региональный представитель, Территориальный менеджер по продажам
130 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 21 год 9 месяцев
Декабрь 2021 — по настоящее время
3 года 7 месяцев
ООО Керама-Золотое Кольцо
Руководитель отдела продаж сантехники
Продвижение продукции в ключевых каналах продаж: дистрибуция, проекты, собственная розница. Взаимодействие с клиентами на всех уровнях от учредителей до сотрудников розницы. Работа с представленностью в рознице: подбор образцов для бренд-зон, ротация ассортимента. Разработка и проведение акций, мероприятий в рознице. Обучение продукту. Управление отделом продаж: постановка целей и задач, контроль выполнения. Разработка системы KPI для сотрудников отдела.
Взаимодействие с подразделениями компании на федеральном и региональном уровне для выполнения поставленных целей.
Формирование матриц региональных складов.
Еженедельная, ежемесячная, квартальная, годовая отчётность.
Июль 2014 — Декабрь 2021
7 лет 6 месяцев
ООО Деревянный рай
Ярославль, mir-cvetov76.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Соучредитель, директор по развитию. Импорт и оптовые продажи искусственных цветов. Ведение бизнеса: переговоры с поставщиками и определение ассортимента. Разработка ценовых предложений, акций. Поиск клиентов; постановка задач и контроль выполнения отделом продаж; разработка и ведение управленческой отчетности; переговоры с клиентами от ИП до региональных сетей СМ (активные клиенты - Макси, Адмирал, Высшая Лига, Кенгуру; потенциальные – Аксон, Глобус, Светофор). Работа с разработчиком сайта. Ведение групп компании в соц.сетях.
В рамках этой же структуры – ООО «СВЖ», соучредитель, директор по развитию. Производство и оптовые продажи напитка Иван-чай. Разработка продуктовой линейки: упаковка, вкусы. Работа с дизайнерами и производителями упаковки. Организация процесса сбора и переработки сырья, контроль качества продукции. Размещение заказов на упаковку в соответствии с потребностями производства. Организация процесса сертификация продукции для получения Декларации о соответствии. Выведение продукта на рынок. Разработка ценовых предложений, акций. Определение круга потенциальных клиентов, оценка категорий клиентов. Поиск клиентов; переговоры; постановка задач и контроль выполнения по менеджерам по продажам; разработка и ведение управленческой отчетности; переговоры с клиентами от ИП до региональных сетей СМ.
Сентябрь 2010 — Июль 2014
3 года 11 месяцев
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Региональный представитель
Развитие территории (Ярославская, Ивановская, Костромская области). Home-office. Работа с дистрибуторами: взаимодействие со всеми отделами компании-партнера; постановка планов и контроль их выполнения; обучение торгового персонала; проведение мотивационных программ. Формирование базы потенциальных дистрибуторов, проведение переговоров о сотрудничестве. Продвижение торговых марок компании на территории ответственности. Выполнение плана продаж. Проведение переговоров с ЛПР ключевых сетей и РТТ. Презентации продукции компании. Ведение ежедневной, ежемесячной, итоговой отчетности. Проведение трейд-маркетинговых активностей в РТТ и локальных сетях. Обучение сотрудников ТТ. Мерчендайзинг. За время работы АКБ увеличилась более чем в 6 раз, рост объема продаж по дистрибутору в 5 раз.
Ноябрь 2008 — Август 2010
1 год 10 месяцев
ОАО Хенкель-Эра
Ярославль
эксклюзивный торговый представитель
Развитие территории (Центр, Пятерка, Заволга, Данилов, Любим, Пречистое). Выполнение плана продаж на территории. Поиск новых клиентов. Ведение переговоров с клиентами от лица компании. Презентации продукции компании. Прямые продажи. Ведение ежедневной отчетности. Мерчендайзинг. За год увеличил продажи в 2.5 раза, количество клиентов в 2 раза, стабильное выполнение планов. Занял II место в конкурсе «Лучший ЭТП региона (Москва, Ярославль, Владимир, Тверь)».
Июнь 2008 — Сентябрь 2008
4 месяца
Ойл Трейд Компани
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Региональный продавец-консультант отдела автомобильных продуктов
Развитие территории (часть Ярославля и области). Выполнение плана продаж на регион, участие в планировании продаж. Поиск новых клиентов. Ведение переговоров с клиентами от лица компании. Разработка и подписание коммерческих предложений. Презентации продукции компании. Прямые продажи. Мерчендайзинг. Ведение отчетности (ежедневная, ежемесячная). Подписал договора и начал сотрудничество с двумя крупными клиентами; сохранил клиентов в присутствии сильного конкурента.
Сентябрь 2007 — Июнь 2008
10 месяцев
ООО «Юнимилк»
Региональный представитель направления Детское питание
Курирование региона (Ярославль и область). Выполнение плана продаж на регион, участие в планировании продаж. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров с сетевыми (федеральными, локальными) и розничными клиентами от лица компании. Разработка и подписание коммерческих предложений, дополнительных соглашений. Презентации продукции компании. Прямые продажи. Мерчендайзинг. Ведение отчетности (ежедневная, ежемесячная). Анализ и контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров дистрибутора.
Поднял продажи на 25% за счет увеличения клиентской базы и расширения ассортимента продукции компании в рознице региона.
Сентябрь 2006 — Август 2007
1 год
ООО «ТД Закрома»
Торговый представитель компании Вимм-Билль-Данн (соковое направление)
Продажи соков в торговые точки города (Дзержинский район). Поиск новых клиентов, проведение переговоров. Презентации продукции компании. Контроль платежей и дебиторской задолженности. Выполнение плановых показателей. Мерчендайзинг. Увеличил клиентскую базу на 50%, объем продаж по району на 30%.
Февраль 2006 — Август 2006
7 месяцев
ООО «Гарант-Регион»
Специалист департамента
Обновление СПС «Гарант», сохранение клиентской базы, ведение отчетности
(Excel), выполнение плановых показателей, контроль текущих платежей и
дебиторской задолженности. Работа более чем с 50 коммерческими и бюджетными организациями, общение с главными бухгалтерами и руководящим составом организаций, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, увеличение комплектов (допродажи).
Сентябрь 2003 — Февраль 2006
2 года 6 месяцев
Сеть салонов сотовой связи «Цифроград»
менеджер по продажам
Консультации по товарам, ведение отчетности (1С, Excel), прямые продажи.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
- навыки делового общения
- опыт переговоров на всех уровнях
- опытный пользователь ПК (MS Office, Internet, 1С)
- владение английским языком
- стремление к повышению профессионального уровня
- высокая обучаемость
- ответственность
- порядочность
- водительские права категории В с 2001 года
- автомобиль KIA Ceed 2014 года
Высшее образование
2006
история с доп.спец. англ.язык, специалист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Современный ритейл
-, -
2008
Мерчендайзинг
-, -
2006
Технологии эффективного общения
ЯФ МЭСИ, -
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения