Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был меньше недели назад

Кандидат

Мужчина, 42 года, родился 4 октября 1982

Не ищет работу

Ярославль, не готов к переезду, готов к командировкам

Региональный представитель, Территориальный менеджер по продажам

130 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа

График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа

Опыт работы 21 год 9 месяцев

Декабрь 2021по настоящее время
3 года 7 месяцев
ООО Керама-Золотое Кольцо
Руководитель отдела продаж сантехники
Продвижение продукции в ключевых каналах продаж: дистрибуция, проекты, собственная розница. Взаимодействие с клиентами на всех уровнях от учредителей до сотрудников розницы. Работа с представленностью в рознице: подбор образцов для бренд-зон, ротация ассортимента. Разработка и проведение акций, мероприятий в рознице. Обучение продукту. Управление отделом продаж: постановка целей и задач, контроль выполнения. Разработка системы KPI для сотрудников отдела. Взаимодействие с подразделениями компании на федеральном и региональном уровне для выполнения поставленных целей. Формирование матриц региональных складов. Еженедельная, ежемесячная, квартальная, годовая отчётность.
Июль 2014Декабрь 2021
7 лет 6 месяцев
ООО Деревянный рай

Ярославль, mir-cvetov76.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Соучредитель, директор по развитию. Импорт и оптовые продажи искусственных цветов. Ведение бизнеса: переговоры с поставщиками и определение ассортимента. Разработка ценовых предложений, акций. Поиск клиентов; постановка задач и контроль выполнения отделом продаж; разработка и ведение управленческой отчетности; переговоры с клиентами от ИП до региональных сетей СМ (активные клиенты - Макси, Адмирал, Высшая Лига, Кенгуру; потенциальные – Аксон, Глобус, Светофор). Работа с разработчиком сайта. Ведение групп компании в соц.сетях. В рамках этой же структуры – ООО «СВЖ», соучредитель, директор по развитию. Производство и оптовые продажи напитка Иван-чай. Разработка продуктовой линейки: упаковка, вкусы. Работа с дизайнерами и производителями упаковки. Организация процесса сбора и переработки сырья, контроль качества продукции. Размещение заказов на упаковку в соответствии с потребностями производства. Организация процесса сертификация продукции для получения Декларации о соответствии. Выведение продукта на рынок. Разработка ценовых предложений, акций. Определение круга потенциальных клиентов, оценка категорий клиентов. Поиск клиентов; переговоры; постановка задач и контроль выполнения по менеджерам по продажам; разработка и ведение управленческой отчетности; переговоры с клиентами от ИП до региональных сетей СМ.
Сентябрь 2010Июль 2014
3 года 11 месяцев

www.cafa-france.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Региональный представитель
Развитие территории (Ярославская, Ивановская, Костромская области). Home-office. Работа с дистрибуторами: взаимодействие со всеми отделами компании-партнера; постановка планов и контроль их выполнения; обучение торгового персонала; проведение мотивационных программ. Формирование базы потенциальных дистрибуторов, проведение переговоров о сотрудничестве. Продвижение торговых марок компании на территории ответственности. Выполнение плана продаж. Проведение переговоров с ЛПР ключевых сетей и РТТ. Презентации продукции компании. Ведение ежедневной, ежемесячной, итоговой отчетности. Проведение трейд-маркетинговых активностей в РТТ и локальных сетях. Обучение сотрудников ТТ. Мерчендайзинг. За время работы АКБ увеличилась более чем в 6 раз, рост объема продаж по дистрибутору в 5 раз.
Ноябрь 2008Август 2010
1 год 10 месяцев
ОАО Хенкель-Эра

Ярославль

эксклюзивный торговый представитель
Развитие территории (Центр, Пятерка, Заволга, Данилов, Любим, Пречистое). Выполнение плана продаж на территории. Поиск новых клиентов. Ведение переговоров с клиентами от лица компании. Презентации продукции компании. Прямые продажи. Ведение ежедневной отчетности. Мерчендайзинг. За год увеличил продажи в 2.5 раза, количество клиентов в 2 раза, стабильное выполнение планов. Занял II место в конкурсе «Лучший ЭТП региона (Москва, Ярославль, Владимир, Тверь)».
Июнь 2008Сентябрь 2008
4 месяца
Ойл Трейд Компани

www.oiltrade.ru

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Региональный продавец-консультант отдела автомобильных продуктов
Развитие территории (часть Ярославля и области). Выполнение плана продаж на регион, участие в планировании продаж. Поиск новых клиентов. Ведение переговоров с клиентами от лица компании. Разработка и подписание коммерческих предложений. Презентации продукции компании. Прямые продажи. Мерчендайзинг. Ведение отчетности (ежедневная, ежемесячная). Подписал договора и начал сотрудничество с двумя крупными клиентами; сохранил клиентов в присутствии сильного конкурента.
Сентябрь 2007Июнь 2008
10 месяцев
ООО «Юнимилк»
Региональный представитель направления Детское питание
Курирование региона (Ярославль и область). Выполнение плана продаж на регион, участие в планировании продаж. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров с сетевыми (федеральными, локальными) и розничными клиентами от лица компании. Разработка и подписание коммерческих предложений, дополнительных соглашений. Презентации продукции компании. Прямые продажи. Мерчендайзинг. Ведение отчетности (ежедневная, ежемесячная). Анализ и контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров дистрибутора. Поднял продажи на 25% за счет увеличения клиентской базы и расширения ассортимента продукции компании в рознице региона.
Сентябрь 2006Август 2007
1 год
ООО «ТД Закрома»
Торговый представитель компании Вимм-Билль-Данн (соковое направление)
Продажи соков в торговые точки города (Дзержинский район). Поиск новых клиентов, проведение переговоров. Презентации продукции компании. Контроль платежей и дебиторской задолженности. Выполнение плановых показателей. Мерчендайзинг. Увеличил клиентскую базу на 50%, объем продаж по району на 30%.
Февраль 2006Август 2006
7 месяцев
ООО «Гарант-Регион»
Специалист департамента
Обновление СПС «Гарант», сохранение клиентской базы, ведение отчетности (Excel), выполнение плановых показателей, контроль текущих платежей и дебиторской задолженности. Работа более чем с 50 коммерческими и бюджетными организациями, общение с главными бухгалтерами и руководящим составом организаций, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, увеличение комплектов (допродажи).
Сентябрь 2003Февраль 2006
2 года 6 месяцев
Сеть салонов сотовой связи «Цифроград»
менеджер по продажам
Консультации по товарам, ведение отчетности (1С, Excel), прямые продажи.

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Управление продажами
Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
Проведение презентаций
B2B Продажи
Деловая коммуникация
Навыки презентации
Деловое общение
Прямые продажи
Управление отношениями с клиентами
Работа с ключевыми клиентами
Развитие ключевых клиентов
Деловая переписка
Дистрибуция
Подготовка презентаций
Аналитика продаж
Анализ рынка
Телефонные переговоры
Управление сотрудниками в регионах
Организация продуктового обучения
Работа с партнерами
Средний уровень
Ответственность
Заключение договоров
1С: Предприятие 8
Планирование продаж
Управление работой с ключевыми клиентами
Навыки переговоров
Региональные сети
Мотивация
Организаторские навыки

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

- навыки делового общения - опыт переговоров на всех уровнях - опытный пользователь ПК (MS Office, Internet, 1С) - владение английским языком - стремление к повышению профессионального уровня - высокая обучаемость - ответственность - порядочность - водительские права категории В с 2001 года - автомобиль KIA Ceed 2014 года

Высшее образование

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийB2 — Средне-продвинутый


Повышение квалификации, курсы

2008
Современный ритейл
-, -
2008
Мерчендайзинг
-, -
2006
Технологии эффективного общения
ЯФ МЭСИ, -

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения