Продвижение продукции в ключевых каналах продаж: дистрибуция, проекты, собственная розница. Взаимодействие с клиентами на всех уровнях от учредителей до сотрудников розницы. Работа с представленностью в рознице: подбор образцов для бренд-зон, ротация ассортимента. Разработка и проведение акций, мероприятий в рознице. Обучение продукту. Управление отделом продаж: постановка целей и задач, контроль выполнения. Разработка системы KPI для сотрудников отдела. Взаимодействие с подразделениями компании на федеральном и региональном уровне для выполнения поставленных целей. Формирование матриц региональных складов. Еженедельная, ежемесячная, квартальная, годовая отчётность.

Соучредитель, директор по развитию. Импорт и оптовые продажи искусственных цветов. Ведение бизнеса: переговоры с поставщиками и определение ассортимента. Разработка ценовых предложений, акций. Поиск клиентов; постановка задач и контроль выполнения отделом продаж; разработка и ведение управленческой отчетности; переговоры с клиентами от ИП до региональных сетей СМ (активные клиенты - Макси, Адмирал, Высшая Лига, Кенгуру; потенциальные – Аксон, Глобус, Светофор). Работа с разработчиком сайта. Ведение групп компании в соц.сетях. В рамках этой же структуры – ООО «СВЖ», соучредитель, директор по развитию. Производство и оптовые продажи напитка Иван-чай. Разработка продуктовой линейки: упаковка, вкусы. Работа с дизайнерами и производителями упаковки. Организация процесса сбора и переработки сырья, контроль качества продукции. Размещение заказов на упаковку в соответствии с потребностями производства. Организация процесса сертификация продукции для получения Декларации о соответствии. Выведение продукта на рынок. Разработка ценовых предложений, акций. Определение круга потенциальных клиентов, оценка категорий клиентов. Поиск клиентов; переговоры; постановка задач и контроль выполнения по менеджерам по продажам; разработка и ведение управленческой отчетности; переговоры с клиентами от ИП до региональных сетей СМ.

Развитие территории (Ярославская, Ивановская, Костромская области). Home-office. Работа с дистрибуторами: взаимодействие со всеми отделами компании-партнера; постановка планов и контроль их выполнения; обучение торгового персонала; проведение мотивационных программ. Формирование базы потенциальных дистрибуторов, проведение переговоров о сотрудничестве. Продвижение торговых марок компании на территории ответственности. Выполнение плана продаж. Проведение переговоров с ЛПР ключевых сетей и РТТ. Презентации продукции компании. Ведение ежедневной, ежемесячной, итоговой отчетности. Проведение трейд-маркетинговых активностей в РТТ и локальных сетях. Обучение сотрудников ТТ. Мерчендайзинг. За время работы АКБ увеличилась более чем в 6 раз, рост объема продаж по дистрибутору в 5 раз.

Развитие территории (Центр, Пятерка, Заволга, Данилов, Любим, Пречистое). Выполнение плана продаж на территории. Поиск новых клиентов. Ведение переговоров с клиентами от лица компании. Презентации продукции компании. Прямые продажи. Ведение ежедневной отчетности. Мерчендайзинг. За год увеличил продажи в 2.5 раза, количество клиентов в 2 раза, стабильное выполнение планов. Занял II место в конкурсе «Лучший ЭТП региона (Москва, Ярославль, Владимир, Тверь)».

Развитие территории (часть Ярославля и области). Выполнение плана продаж на регион, участие в планировании продаж. Поиск новых клиентов. Ведение переговоров с клиентами от лица компании. Разработка и подписание коммерческих предложений. Презентации продукции компании. Прямые продажи. Мерчендайзинг. Ведение отчетности (ежедневная, ежемесячная). Подписал договора и начал сотрудничество с двумя крупными клиентами; сохранил клиентов в присутствии сильного конкурента.

Курирование региона (Ярославль и область). Выполнение плана продаж на регион, участие в планировании продаж. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров с сетевыми (федеральными, локальными) и розничными клиентами от лица компании. Разработка и подписание коммерческих предложений, дополнительных соглашений. Презентации продукции компании. Прямые продажи. Мерчендайзинг. Ведение отчетности (ежедневная, ежемесячная). Анализ и контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров дистрибутора. Поднял продажи на 25% за счет увеличения клиентской базы и расширения ассортимента продукции компании в рознице региона.

Продажи соков в торговые точки города (Дзержинский район). Поиск новых клиентов, проведение переговоров. Презентации продукции компании. Контроль платежей и дебиторской задолженности. Выполнение плановых показателей. Мерчендайзинг. Увеличил клиентскую базу на 50%, объем продаж по району на 30%.

Обновление СПС «Гарант», сохранение клиентской базы, ведение отчетности (Excel), выполнение плановых показателей, контроль текущих платежей и дебиторской задолженности. Работа более чем с 50 коммерческими и бюджетными организациями, общение с главными бухгалтерами и руководящим составом организаций, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, увеличение комплектов (допродажи).

Консультации по товарам, ведение отчетности (1С, Excel), прямые продажи.

история с доп.спец. англ.язык, специалист

-, -

-, -

ЯФ МЭСИ, -