Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 6 сентября 1974
Москва, готов к переезду (Казань, Киров (Кировская область), Нижний Новгород, Санкт-Петербург, Ярославль), не готов к командировкам
Трейд Маркетинг Менеджер/Руководитель BTL направления
2 000 $ на руки
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 26 лет
Январь 2006 — по настоящее время
19 лет 4 месяца
РА «ПроНомен Маркетинг»
Исполнительный директор
Реструктуризация агентства для наиболее эффективного исполнения контрактов.
Переговоры в составе Клиентской группы.
Подготовка полного пакета документации под проект(от договора до отчетности на всех уровнях).
Контроль за проведением программ национального масштаба. Координация работы менеджеров.
Финансовый Контроль по исполнению программ.
Оптимизация расходов при выполнении контрактов.
*
Провел реорганизацию агентства:
- ввел четкую вертикаль подчинения;
- разделил зоны ответственности между подразделениями агентства;
- подготовил документацию по работе с организациями и фрилансерами, работающими на аутсорсе.
Подготовил юридическую(договорную)документацию по контрактам агентства.
Провел два национальных проекта для компаний Реккит Бенкизер и Алтадис Балкан Стар.
Координировал работу менеджеров на проектах агентства формата HoReCa для дистрибьюторов пива города Москва.
Сократил издержки агентства по проведению проектов в среднем на 20%
Увеличил валовую доходную часть по проектам на 25%.
Март 2004 — Ноябрь 2005
1 год 9 месяцев
Компания «Хайджин Кинетикс»
Менеджер по региональной дистрибьюции Центральной России
Построение дистрибьюторской сети на территории Центральной России.
Поиск и подбор дистрибьюторов на территории отдельных областей.
Проработка логистики поставок на склады дистрибьюторов.
Составление контрактов и их обслуживание. Продажи и контроль за уровнем дистрибьюции на подконтрольной территории.
Подбор выделенных торговых представителей на базе дистрибьюторов. Тренинг персонала.
Формирование маркетингого бюджета как в целом, так и для отдельных областей. Разработка BTL-программ под бюджет. Реализация и контроль BTL-программ.
Прогнозирование продаж и аналитические выкладки по продажам.
*
Подобрал компании-дистрибьюторов на территории 7 областей Центральной России.
Скоординировал деятельность по продажам, действующих компаний-дистрибьюторов, за счет решения финансовых и логистических проблем.
Собрал и подготовил команду выделенных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
Провел первичные тренинги по продажам для компаний-дистрибьюторов.
За счет собственного алгоритма проведения программ трейд-маркетинговой активности, вывел торговую марку в четверку лидеров рынка на территории отдельных областей.
За время работы увеличил продажи компании по Центральной России на 30%.
Март 2001 — Март 2004
3 года 1 месяц
Агентство BTL г. Ярославль
Директор
Поиск, составление и контроль за клиентской базой.
Составление контрактов и их обслуживание. Подбор персонала для проведения мероприятий.
Подготовка и тренинг персонала.
Разработка и бюджетирование программ сейлз-промоушн для клиентов.
Подготовка и проведение программ для компании «Балканская Звезда». Территория: Ярославская, Костромская, Ивановская, Вологодская, Владимирская области Республика Коми, Республика Чувашия.
*
4 года обслуживал компанию Балканская звезда на территории "домашнего" региона.
Совместно с отделом маркетинга Балканской звезды разрабатывал программы по проведению BTL-активности для всей товаропроводящей сети
Подобрал и обучил представителей на территории обслуживаемых областей
Заключил прямые контракты на обслуживание по Центральной России Компаний ОримиТрейд( Производители чая "Принцесса Нури", кофе "Жокей")
Представительство Балтика по "домашнему" региону.
Партнерские контракты с агентствами-лидерами BTL-рынка России IMS, Tequila.
Вывел агентство в лидеры BTL-рынка по Ярославлю и Ярославскому региону с оборотом около 1 млн. долларов США в год.
Апрель 1999 — Март 2001
2 года
РИА ДРИМ ПРО г. Ярославль
project manager
Подготовка и проведение программ для компании «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг». Подбор персонала для проведения мероприятий. Подготовка и тренинг персонала. Территория: Ярославская, Костромская, Ивановская, Вологодская области.
*
Заключил прямой контракт с компанией "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг" на обслуживание компании по BTL-активности на территории Ярославского региона (Ярославска, Костромская, Ивановская, Вологодская области)
Подобрал и подготовил представителей агентства в вышеуказанных областях
Подготовил сильнейшую команду промо-персонала для проведения программ любой сложности.
Провел программы для компании в каналах off-trade и on-trade.
Обо мне
Профессиональные навыки и знания
- разработка и осуществление мероприятий по стимулированию сбыта всей товаропроводящей сети (сейлз-промоушн, мерчендайзинг, специальные мероприятия) - проектирование, бюджетирование, структурирование, анализ и рекомендации
- опыт организации и контроля дистрибьюторской сети товаров народного потребления на территории России
-опыт работы в продажах и комбинированных отделах(продажи+трейд-маркетинг)
-опыт организации и контроля за работой предприятия(стратегическое планирование, ценообразование, финансовый контроль)
-положительный опыт работы по выводу торговых марок, при использовании ограниченных и малых бюджетов
-умение работать на результат в сжатые сроки
-опыт работы с федеральными и локальными розничными торговыми сетями (Патерсон, Пятерочка, Перекрёсток)
-знание производственных процессов изготовления полиграфической продукции и всех элементов наружной рекламы
-знание и умение постановки целей и задач для подчиненного персонала
-опыт построения мотивационных схем для подчиненного персонала
-положительный опыт проведения презентаций и переговоров для первых лиц компаний и владельцев бизнеса
-знание первичной бухгалтерской документации и налогооблагаемой базы
-знание юридических основ коммерческой деятельности предприятий
Пользователь ПК: MS Office' 2000, CorelDraw' 10.0, 1С: Предприятие,
Водительские права категории В, стаж 6 лет.
-Лидер
-Стрессоустойчив
-Умею отстоять свою позицию
-Быстро обучаюсь
-Стараюсь разобраться в том, что мне непонятно
-Способен повести за собой людей
-Постоянно анализирую ситуацию, оцениваю перспективы, контролирую развитие событий
-Честен, способен признать свои собственные ошибки
-Всегда поддерживаю свою команду в работе
-Как руководитель, высоко оцениваю работу подчиненных и даю возможность карьерного роста
К командировкам отношусь положительно, так как лучше всегда всё увидеть собственными глазами и оценить способность рынка.
Неоконченное высшее образование
1996
ЯГТУ
Автомеханический/Инженер-механик, Ушел с 5-го курса по собственному желанию
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2005
Организация и развитие системы дистрибьюции
Компании «Бизнес-Мастер», сертификат
2004
Техники эффективных продаж при обслуживании клиентов
Компании «Бизнес-Мастер», сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения