• Запуск продаж продукции ЯЛВЗ по территории ЦФО, фокус на территорию Ярославской, Костромской и Ивановской областей. • Привлечение партнёров для розлива СТМ на мощностях ЯЛВЗ. • Организация отдела мерчендайзинга для обслуживания клиентов по территории Ярославской области (ФС, ЛС, Традиция) • Разработка проекта по открытию собственного Торгового Дома с прямыми продажами на территории Ярославской области • Активная личная работа с ТОП 20 заведений в Хореке для листинга и повышения объёма продаж Достижения: Заключено 17 договоров поставки с Дистрибуторами ЦФО, ежемесячные стабильные отгрузки в адрес каждого партнёра. Продажи продукции ЯЛВЗ на территории Ярославской области в каналах Традиция и Хорека – составили 37% от всей продаваемой водки по данным РАР на июль 2023 года (кассовые продажи) Привлечено 4 Компании для розлива СТМ на мощностях ЯЛВЗ с общим объёмом продаж более 550 тыс бут в год (2,5% от общего розлива ЯЛВЗ в 2022 году) Создан отдел мерчендайзинга в количестве 4 человек, для организации качественной выкладки продукции ЯЛВЗ Листинг в ТОП 20 заведений Хореки продукции ЯЛВЗ премиум сегмента – водки Толга и Берингофф, джинов Джинтл и Биолоджи.

Дивизиональный директор ЗАПАД (СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО) ------- ООО ТД «Ренессанс», г. Раменское Московской области время Крупнейший производитель ВГН (винные газированные напитки) в РФ, данные агентства Nielsen * Управление продажами продукции на территории, увеличение численной дистрибуции и запуск новых брендов. * Подключение специализированных Дистрибуторов по работе с кегами сидр Честерс по всей территории Дивизиона * Разработка и утверждение новой коммерческой политики Компании * Разработка и утверждение нового положения по работе с дебиторской задолженностью * Контроль соблюдения договора поставки и дистрибьюторского соглашения * Формирование и запуск фокусных команд по продажам на базе Дистрибуторов категории А * Разработка новых форм отчётности * Выполнение целей по представленности продукции во всех канал реализации * Повышение доли рынка по основным брендам Компании * Исполнение финансового плана по прибыльности * Разработка комплексного промо плана по выводу новых торговых марок на рынок. * Разрешение конфликтных ситуаций с Дистрибуторами Достижения: Численная дистрибуция основных брендов ООО ТД Ренессанс (данные Нильсен): Санто Стефано (ВГН) - 68% (+14 пп за 2018 год) Взвешенная дистрибуция основных брендов ООО ТД Ренессанс Санто Стефано (ВГН) - 63% (+12 пп за 2018 год) План по продажам 2018 года выполнен на 114%. ПДЗ на уровне 7,8%. Безвозвратной ПДЗ нет. Проведена реструктуризация торгового отдела в части соблюдения нового штатного расписания в привязке к ФО РФ. Запушены фокусные торговые команды в 4 регионах зоны ответственности. В отсутствии Регионального менеджера ПФО и ЮФО (долгий поиск) - руководство регионами осуществляется непосредственно мной. План 1 квартала выполнен на 111%.

Дивизиональный менеджер ЦЕНТР (ЦФО) ------- ООО «Алкогольная Сибирская группа», г. Омск Входит в тройку крупнейших производителей ЛВИ России * Управление продажами продукции на территории, увеличение численной дистрибуции и запуск новых брендов. * Контроль соблюдения договора поставки и дистрибьюторского соглашения * Формирование и запуск ЭТК * Разработка новых форм отчётности * Выполнение целей по представленности продукции во всех канал реализации * Повышение доли рынка по основным брендам Компании * Исполнение финансового плана по прибыльности Достижения: Численная дистрибуция основных брендов ООО АСГ (данные Нильсен): Пять Озёр - 99% Хаски - 71% Белая Берёзка- 72% Взвешенная дистрибуция основных брендов ООО АСГ( AS2017 vs AS2016) Пять Озёр - 99% (+5пп) Хаски - 81% (+7пп) Белая Берёзка - 85% (+13пп) Обеспечение реструктуризации отдела продаж ЦЕНТР - составлено и введено новое штатное расписание по всей территории ответственности, получен экономический эффект более 6 млн руб. в годовом исчислении. Значительно увеличено количество полевого персонала на должностях СВ и ТП (СРТ) Увеличен отдел по работе с Локальными сетями (создана новая структура, которая тиражируется на всей территории РФ) Подготовлен и принят руководством проект по оптимизации пула Дистрибуторов. В прямом подчинении - 9 человек, (5 ТМов, ДТМ, РМ КК, РМ on trade, 1 МК), общая численность персонала дивизиона 155 человек.

Дивизиональный менеджер Запад Центр (8 регионов ЦФО) ------- ООО «Алкогольная Сибирская группа», г. Омск Входит в тройку крупнейших производителей ЛВИ России * Управление продажами продукции на территории, увеличение численной дистрибуции и запуск новых брендов. * Контроль соблюдения договора поставки и дистрибьюторского соглашения * Формирование и запуск ЭТК * Разработка новых форм отчётности Достижения: Открытие филиала Компании в г. Ярославль, формирование штатного расписания и подбор персонала для качественного функционирования филиала. Запуск 5 ЭТК (Ярославль, Владимир, Тверь, Тула, Кострома). Увеличение объёма продаж на 1,58% по итогам 2012 года (падение рынка ЛВИ около 11%), увеличение численной дистрибуции ключевых брендов Компании на 4% (Пять Озёр, Хаски и Белая Берёзка). Запуск нового бренда - «Хаски», численная дистрибуция по итогам 2012 года более 64% (данные Нильсен). Разработка трейд маркетинговых программ запущенных на федеральном уровне - поддержка бренда «Белая Берёзка» программой «Рейд Белых Роз». Выполнение финансового плана 2012/2013/2014/2015/2016 = 112%/121%/134%/122%/139% соответственно. В прямом подчинении - 13 человек, (8 ТМов, РТМ, РМ КК, РМ on trade, 2 МК), общая численность персонала дивизиона 104 человека.

Региональный менеджер по продажам СЗФО ------- ЗАО «Русский Алкоголь», г. Москва Крупнейший производитель ЛВИ России * Управление продажами продукции на территории, увеличение численной дистрибуции * Контроль соблюдения договора поставки и дистрибьюторского соглашения * Ведение всей внутренней документации Компании в соответствии с действующими регламентами * Разработка новых подходов в работе персонала Компании Достижения: В соответствии с экономическим расчётом целесообразности набора дополнительного персонала была проведена полная реструктуризация действующего штатного расписания на территории. Увеличена численная дистрибуция с 94,2 до 97,3 пунктов по оценке Бизнес Аналитики в период 2010 года, не смотря на серьёзные последствия экономического кризиса. В прямом подчинении - 12 человек, (8 ТМов, РМД, тренер, трейд маркетолог, ассистент СЗФО), общая численность торгового персонала региона более 150 человек.

Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами - ЗАО «Русский Алкоголь», г. Москва ------- * Контроль исполнения дистрибьюторского договора со всеми дистрибьюторами ЦФО, переподписание нового договора поставки и соглашения о дистрибуции, согласно нового закона о торговле и в рамках антимонопольного законодательства. Достижения: успешно переподписал договора с 18 дистрибьюторами, полное соблюдение всех пунктов контракта (ДЗ/стоки/документооборот).

Региональный менеджер по дистрибуции, регион ------- Международный производитель алкоголя премиум класса * Построение и контроль эффективной системы работы Дистрибуторов, направленной на выполнение коммерческих планов Компании * Обеспечение роста продаж Дистрибуторов и конкурентного преимущества продукции Компании в области представленности, ценообразования, мерчендайзинга и маркетинга в торговых точках, снабжаемых Дистрибуторами напрямую либо через оптовые компании * Обеспечение роста продаж и конкурентного преимущества продукции Компании в области представленности, ценообразования, мерчендайзинга и маркетинга в торговых точках федерального значения (КА) * управление и развитие Дистрибуторов на вверенной территории * Развитие и обучение персонала Компании Достижения: * Соблюдение условий действующего Дистрибуторского контракта в части соблюдения рекомендованных стоков продукции, обеспечение своевременности оплат * Формирование новой орг. Структуры Компании с учётом развития продаж на территории * Выполнение объёмных планов по продажам (все каналы продаж) - 114% * Реализация «неликвидного товара», находящегося на стоке Компании более 24 месяцев и стоимостью более 390т$ * Награждён премией за выдающиеся успехи в ценности « Постоянное совершенствование» В прямом подчинении 6 сотрудников: 3 региональных менеджера (Уфа, Нижний Новгород, Казань) Менеджер по работе с Дистрибуторами (Москва) Региональный специалист по торговому маркетингу (Самара) Региональный тренер (Москва) Общий штат сотрудников Дистрикта - 27 человек

Региональный менеджер, Север ЦФО - зона ответственности: ------- Владимирская/Ивановская/Костромская/Ярославская/Вологодская и Тверская Области, Республика КОМИ. ООО «Бакарди Рус», Ярославль * обеспечение выполнения планов по продажам и дистрибуции на вверенной территории * обеспечение эффективного функционирования системы прямой доставки в КА * анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы * подбор и обучение Территориальных менеджеров ТМ(Владимир, Иваново, Ярославль, * полевое обучение ТМ и аудит * работа с ключевыми клиентами (КА - ЛС и ФС) * обеспечение соблюдения Дистрибуторами финансовой политики компании Достижения: * постоянное перевыполнение планов по продажам на территории (102-113%) * обеспечение покрытия территории через Дистрибуторов на уровне не менее 85% ТТ категорий А и В во всех каналах продаж ( off trade & on trade) * тестирование и запуск проекта по прямому обслуживание клиентов КА, проект в дальнейшем реализован по всей территории РФ * полное соблюдение Дистрибуторами условий Договора Дистрибуции. * Расширение зоны ответственности (Республика КОМИ) * За временной промежуток с 2004 года по 2009 год, объём продаж через Дистрибуторов увеличился в 24 раза!!! В прямом подчинении 5 сотрудников: Региональный координатор по развитию брендов (Ярославль)

Территориальные менеджеры (Иваново/Владимир/Тверь/Республика КОМИ) Менеджер по работе с Дистрибутором ООО «Бакарди Рус» - зона ответственности: ------- Владимирская/Ивановская/Костромская/Ярославская/Вологодская Области * Построение и контроль эффективной системы работы Дистрибуторов, направленной на выполнение коммерческих планов Компании * Обеспечение роста продаж Дистрибуторов и конкурентного преимущества продукции Компании в области представленности, ценообразования, мерчендайзинга и маркетинга в торговых точках, снабжаемых Дистрибуторами напрямую либо через оптовые компании * управление и развитие Дистрибуторов на вверенной территории * Развитие и обучение персонала Дистрибуторов (коучинг) Достижения: * Перезаключение нового Дистрибуторского контракта (сентябрь 2007 года, сроком на 5 лет) * Постоянное перевыполнение планов по продажам на территории ответственности (108 - 132%) * Формирование новой орг. структуры Компании с учётом развития продаж на территории * Открытие филиалов Дистрибуторов (Владимир/Тверь/Кострома/Вологда) - ГК Альтаир

Факультет: Ремонт и обслуживание КИПиА, Srednee specialqnoe техническое образование: Специалист