- Управление персоналом: подбор, обучение, адаптация, мотивация - Решение организационных и административно-хозяйственных вопросов - Обеспечение плановых показателей продаж - Управление процессом продаж - Работа с рекламациями - Подготовка и предоставление отчетности Достижения: запуск 3 новых магазинов, прирост доходов +65% H2017vs H2018, прирост продаж 69% H2017vs H2018

-обеспечение выполнения плановых показателей продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) на территории зоны ответственности (Ярославль, Кострома, Киров) - развитие качественной и количественной дистрибуции - проведении переговоров с клиентами с целью развития подведомственной территории и увеличения продаж продукции и показателей по дистрибуции - анализ эффективности и проектирование развития территории на базе действующих дистрибуторов (ТД Кэнди-Парк, ИП Павлов, ИП Шкляева), подключение и развитие новых партнеров (ООО Визит, ТД Хороший Вкус, Династия), контроль и координация работы дистрибуторов для достижения поставленных задач - разработка и трансляция ТМА, контроль и анализ результативности использования бюджетов - работа с эксклюзивной командой (подбор персонала, закрепление территорий и клиентов за сотрудниками фокусной группы, оптимизация маршрутов посещения ТТ, контроль выполнения поставленных задач, разработка мотивационной программы, тренинги с целью повышения профессионального уровня и навыков, анализ эффективности работы команды) -полевые аудиты и тренинги с сотрудниками партнеров, внедрение стандартов компании

- управление продажами на территории Ярославской, Ивановской и Костромской области (ТД Кэнди-Парк, ИП Богданов, ИП Красильщиков) - увеличение качественной и количественной дистрибуции (подключение новых дистрибьюторов, увеличение продаж на территории действующих ДБ, увеличение продаж в локальных сетях, увеличение АКБ) - разработка и планирование трейд-маркетинговых программ с последующим анализом эффективности - управление работой торгового персонала дистрибутора (тренинги, полевое обучение, анализ эффективности работы и выполнения спец. задач) - ведение прямых переговоров с ключевыми торговыми точками и сетями, подключение новых локальных сетей и развитие действующих: увеличение представленности, проведение маркетинговых программ, расширение матрицы) - работа с федеральными сетями (мониторинг представленности и ценообразования, контроль проведения маркетинговых мероприятий, анализ активности конкурентов) - создание эксклюзивной команды ТП (подбор сотрудников, аттестация, контроль выполнения поставленных задач)

Работа с федеральными сетями - Метро, Реал, Глобус, Х5, Магнит - контроль присутствия ассортимента, товарного остатка, выполнения поставок, выявление потребностей и урегулирование претензий сети - обеспечение мерчендайзинга, консультирования (в подчинении эксклюзивный мерчендайзер, привлечение промоутеров) - увеличение товарооборота с помощью влияния на заказы, промо-программ, согласования дополнительных мест продаж, проведения дегустаций, разработки мотивационных программ для персонала (увеличен товарооборот в 5 раз сеть Реал, в 3 раза сеть Глобус) - продвижение новой кондитерской ассортиментной линейки

- Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе (подключение новых дистрибьюторов г. Кострома, г. Ярославль: ИП Волненко, Ярпродукт, ЯПК, субдистрибьютора ООО «Эрком», развитие продаж на базе действующих) - Выполнение отчетности в рамках регламента компании - Разработка и анализ маркетинговой активности - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение коммерческих соглашений (ввод проекта в сеть Пятерочку (франшиза), ГМ Вестер, Столбы, Дружба) - Подбор и обучение персонала, создание эффективной и успешной команды

- подбор и обучение ТП, формирование успешной команды (в подчинении 8 человек) - полевое сопровождение, тренинги по продажам с торговыми представителями - анонсирование и контроль поставленных задач, анализ эффективности их выполнения - разработка мотивационной программы для торговых представителей - ведение прямых переговоров с ключевыми точками, подключение новых ТТ - предоставление еженедельной отчетности, согласно регламента компании

экономический факультет, прикладная информатика в экономике

педагогический факультет, Педагогика и методика начального образования