Управления бизнесом Компании на территории Ярославской, Костромской, Ивановской и Владимирских областях. Работа с дистрибуторами и помощь в построении дистрибуции брендов Schwarzkopf Professional, Indola, STMNT, увеличения роста продаж в каналах салонного типа и ритейла профессиональной косметики. Управление командой эксклюзивных торговых представителей - 5 ЭТП и технологов - 2 ТА на вверенной территории. - Анализ клиентской базы, составление маршрутов - Набор, обучение, контроль персонала - Аудиты, полевое сопровождение, помощь в проведение студийных семинаров, выездные семинары в салон - Составление Хит Листа, введения ключевых салонов города, переговоры с собственниками бизнеса - Проведение промоактивностей, подключение клиентов к маркетинговым программам, открытие новых салонов с целью увеличения представленности и товарооборота продуктов Компании. - Постановка задач команде, проведение собраний, контроль выполнения задач, помощь в реализации поставленных задач, мотивация персонала. - Работа с дистрибуторами по поддержанию стоков продукта, выполнения планов продаж, реализация промоактивностей, документооборот, взаимодействие с кросс отделами. Результаты работы: 1. Ежемесячное выполнение планов по открытию новых салонов, в 2021 было открыто более 20 салонов. 2. Ежемесячное выполнение планов продаж, среднее за 2021 - 96%. 3. Удалось с нуля сформировать команду торговых представителей, закрыть пять ставок и набрать технолога по бренду Indola 4. Привести стоки дистрибутора от трех месячного запаса к стандарту, не более одного месяца. 5. Рост по бренду Индола на вверерннной территории составил +40% (21vs 22).

Управление пулом дистрибуторов на вверенной территории: - поиск и открытие партнеров для качественного и количественного покрытия территории - согласование и выполнения планов продаж с партнерами по территории - управления микс командами на базе дистрибуторов (обучение, мотивация, контроль выполнения задач) - работа с дебиторской задолженностью партнеров - разработка маркетинговых программ для продвижения продукции компании - работа с отчетностью партнеров (стоки, продажи) Управление пулом региональных ключевых сетей на вверенной территории: - подготовка и согласование коммерческих предложений для сетей - ввод нового ассортимента в сеть - контроль имплементации контрактных условий( ассортимент, доля полки, ценообразование) - работа с отчетностью сети, анализ продаж, разработка action plan для реализации построения долгосрочных отношений с сетью - работа с P&L сети - рекомендации по работе команд мерчендайзеров с сетью Достижения: Ввод с нуля продукции Компании в сеть Журавли, Линия до 16 скю Подключение дистрибутора в Брянске, Смоленске, Орел, Курск, Белгород

Оперативное управление продажами и маркетинговым продвижением продукции компании через дистрибуторов в каналах современной, розничной и оптовой торговли на территории Ярославля и Ярославской области; - Руководство персоналом эксклюзивной торговой команды на базе дистрибутора (4 ТП, 15 мерчендайзеров, 1 Аналитик); - Анализ территории на предмет качественного и количественного покрытия, планирование продаж; - Налаживание взаимодействия с дистрибутором, проведение переговоров, согласование планов продаж, защита бюджета на поддержку продаж, отслеживание складских стоков и финансовой дисциплины партнеров; - Разработка маршрутов для команды, проведение аудитов, совместных визитов, полевых тренингов; - Участие в переговорах с ключевыми клиентами, годовых переговорных сессиях с региональными сетями; - Контроль сроков, качества поставок продукции клиентам, соблюдения договорных условий дистрибутором; - Инициация и проведение промо-мероприятий на территории, имплементация национальных программ; - Обеспечение стабильного выполнения территорией плановых показателей вторичных продаж (sell-out). Результаты работы: 1.Создана эффективная команда ТП и МЧ для покрытия объёмообразующих каналов и построения дистрибуции. 2. Качественное прохождение аудита от сторонней компании, рост среднего балла аудита с 48 до 65. 3. Участие в проекте смена прикассового оборудования в сети Дикси, 90 тт за 5 дней.

- Управление продажами через дистрибуторов и развитие бизнеса компании (производитель продуктов питания, ТМ Любятово, Pringles) на территории Курской, Орловской, Брянской, Смоленской, Калужской, Тульской, Рязанской областей; - Руководство персоналом (в прямом подчинении 4 ТМ, торговые команды на базе дистрибутора - 3 тим-лидера, 38 ТП, 43 мерчандайзера) - подбор, обучение, развитие, мотивация, оценка, командообразование, контроль; - Аналитика рынка, формирование стратегии развития бизнеса на территории во всех каналах продаж; - Управление дистрибуторами - анализ деятельности, разработка, согласование и контроль исполнения целей по продажам \ KPIs, а также планов развития партнеров, проведение поиска и оценки новых прямых партнеров; - Мониторинг соблюдения дистрибуторами на территории контрактных обязательств, финансовой дисциплины; - Проведение годовых, оперативных переговорных кампаний с региональными ключевыми клиентами; - Экспертиза категории в магазинах региональных ключевых заказчиков, выявление возможностей роста; - Планирование, расчет эффективности и запуск маркетинговых активностей для стимулирования сбыта; - Имплементация контрактных условий с национальными клиентами в рамках закрепленной территории; - Формирование и контроль исполнения расходной части бюджета региона, оптимизация текущих издержек. Результаты работы: 1. Сформирована эффективная команда территориальных менеджеров и эксклюзивных торговых команд на базе партнеров, удалось без роста штата расширить зону ответственности дополнительно на Тулу и Рязань в 2018г. 2. Обеспечена стабильная динамика роста продаж (sell-in) на территории в динамике 20% ежегодно Y2Y. 3. Сведен к нулю уровень дебиторской задолженности закрепленных партнеров (5 дистрибуторов на территории). 4. Сформирован качественный пул ключевых региональных клиентов, радикально улучшена представленность ассортимента компании в магазинах наиболее крупных игроков (Европа, Линия, Светофор и пр.). 5. Реализован проект ввода в матрицы клиентов "с нуля" нового продукта компании - чипсов Pringles. Июль 2015 - Март 2016 Территориальный менеджер - Оперативное управление продажами и маркетинговым продвижением продукции компании через дистрибуторов в каналах современной, розничной и оптовой торговли на территории Костромы и Костромской области; - Руководство персоналом эксклюзивной торговой команды на базе дистрибутора (5 ТП, 4 мерчендайзера); - Анализ территории на предмет качественного и количественного покрытия, планирование продаж; - Налаживание взаимодействия с дистрибутором, проведение переговоров, согласование планов продаж, защита бюджета на поддержку продаж, отслеживание складских стоков и финансовой дисциплины партнеров; - Разработка маршрутов для команды, проведение аудитов, совместных визитов, полевых тренингов; - Участие в переговорах с ключевыми клиентами, годовых переговорных сессиях с региональными сетями; - Контроль сроков, качества поставок продукции клиентам, соблюдения договорных условий дистрибутором; - Инициация и проведение промо-мероприятий на территории, имплементация национальных программ; - Обеспечение стабильного выполнения территорией плановых показателей вторичных продаж (sell-out). Результаты работы: 1. Проведена реструктуризация торговой команды, что позволило увеличить эффективность ее работы. 2. Инициировано освоение удаленных территорий в области через подключение локальных субдистрибуторов, что позволило увеличить продажи sell-out основного дистрибутора в общей сложности на 15% за время работы. 3. Начато активное развитие канала локальной сетевой розницы, удалось ощутимо расширить представленность в 3-4 ключевых сетях (Высшая Лига, Десяточка, Гулливер) и обеспечить рост продаж продукции в канале на 10%.

- Управление продажами продукции через дистрибуторов и развитие бизнеса компании (производитель продуктов питания, ТМ Любятово) на территории Ярославской, Костромской и Вологодской областей; - Руководство персоналом (в прямом подчинении 4 ТМ, в торговой команде - 30 ТП, 12 мерчандайзеров). Результаты работы: 1. Удалось сдержать общую тенденцию спада региональных продаж в условиях сокращения объемов продаж в каналах традиционной и оптовой торговли за счет динамичного развития канала локальных сетей. 2. Восстановлено взаимодействие с дистрибутором и оптимизирован штат торговой команды без потери качества ее работы на территории Вологодской области, что позволило вывести регион из убыточного состояния. Ноябрь 2010 - Апрель 2013 Территориальный менеджер - Оперативное управление продажами и маркетинговым продвижением продукции компании через дистрибуторов в каналах современной, розничной и оптовой торговли на территории Ярославля и Ярославской области; - Руководство персоналом торговой команды на базе дистрибутора (2 тим-лидера, 15 ТП, 4 мерчендайзера). Результаты работы: 1. Совокупный объем продаж (sell-out) на территории увеличен на 10% за время работы в условиях спада продаж в канале традиционной розницы (благодаря активному развитию сетевого и оптового каналов).

- Оперативное управление прямыми продажами продукции компании (производство и импорт алкоголя) в каналах ключевой розницы и HoReCa на территории Ярославской области, 2 торговых представителя в подчинении.

- Развитие продаж и маркетинговое продвижение табачной продукции компании через дистрибуторов в закрепленных каналах сбыта (HoReCa; Grocery & Convenience) в пределах территории города Ярославль.

Автомеханический, Подъемно-транспортные, строительные, дорожные машины и оборудование