Обеспечение высоких продаж и прибыли на вверенной территории ЦФО: выполнение годовых планов, прироста к прошлому периоду, рост базы активных клиентов, привлечение к сотрудничеству новых партнёров. • Управление командой территориальных менеджеров • Работа с партнерами и дистрибьюторами • Эффективное управление территорией: анализ рынка, составление долгосрочных планов по развитию • Контроль проведения промо акций и запусков новых продуктов • Сокращение дебиторской задолженности Достижения: - По итогам 2020 года обеспечил рост продаж: первичные продажи фасовка + 13%, квас + 60%. вторичные продажи базы фасовка + 17%, квас + 58%. рост продаж в сетях + 10%.

Развитие дистрибьюторов. Формирование и развитие sales команды. Выполнение KBI, KPI, своевременная ДЗ, выполнение прироста фокусных показателей VS PY, выполнение плана ПП и ВП. Подключен к сотрудничеству регион, сокращено падение АКБ на 23%, фокусные показатели выполнение 97%, вывод новинок и выполнение 109%. Выполнение высоко морженального продукта на 104%.

Организация бизнес процессов на территории Ярославль и Кострома. Формирование команды фокусных представителей. Выполнение KPI +12% VS PY. Снижение промо скидки на 4%, увеличение регулярных продаж + 17%, АКБ + 21%.

• Обеспечение высоких продаж и прибыли на вверенной территории: рост базы активных клиентов, повышение эффективности используемого оборудования • Управление командой супервайзеров, старших торговых представителей и торговых представителей (обучение и развитие сотрудников, постановка задач и контроль за их исполнением, отчетность) • Ведение переговоров с клиентами • Работа с партнерами и дистрибьюторами • Обеспечение высокого сервиса для торговых точек • Эффективное управление территорией: анализ рынка, составление долгосрочных планов по развитию • Контроль проведения промо акций и запусков новых продуктов • Сокращение дебиторской задолженности • Оптимизация OPEX расходов • Работа с аутсорсинг партнерами Достижения: - На территории Ярославль - Кострома обеспечил рост продаж: +8,3%, прибыли на +5,1%, базы активных клиентов + 8%. - Повысил уровень сервиса для торговых точек (выход в высшую лигу GFK) - Заключил договоры на сотрудничество с TOP LKA клиентами каналов современной торговли и немедленного потребления - Обеспечил успешный переход на 3PL партнёрство (переговоры с партнерами, выстроил процессы логистики, склада и дебиторской задолженности) Опыт работы в Компании: - торговый представитель 2007 - 2008 - руководитель группы торговых представителей 2008 - 2012 - тренер отдела обучения (территория Золотого кольца) 2012 - 2015 - руководитель обособленного подразделения Ярославль - Кострома 2015 по нв.

Развитие территории, продажи по системе Van selling, направление кондитерские изделия и корма для животных.

Контроль работы официантов в зале, сотрудников кухни, общение с гостями.

Продажи и консультация строительных и отделочных материалов.

Менеджмент, Управление предприятиями торговли

International Coach Federation, Coach

Бюро Рихтер, Тренинг для тренеров