Я пришел в молодую франшизу, которая занималась продажей saas сервиса. Многие бизнес процессы не работали. Пришлось исправить предложенную схему работы ком. отдела, изучить рынок интернет маркетинга и рекламы, определить место нашего продукта в нем. 1. Создал комманду менеджеров по продажам b2b: поиск, подбор, обучение. 2. Переделал скрипт продаж: клиенты стали относиться более лояльно к компании и продукту. Коверсия по этапам продаж существенно увеличилась. Ранее разговор заканчивался на этапе обозначения цели звонка. После изменений большинство клиентов стали соглашаться на использование демо версии. 3. Пересмотрел и сегментировал ЦА, определил проблемы каждой группы, придумал кейсы по их решению: мы стали работать с более заинтересованными клиентами, менеджеры стали занимать экспертную позицию в глазах клиента конверсия продаж увеличилась. 4. Внедрил новые инструменты по поиску ЦА. Это внесло порядок в работу, и сократило время поиска базы для обзвона. 5. Честным и законным путем:) нашел способ отслеживать существующую базу конкурентов, используя инструменты интернет маркетинга. 6. Научил менеджеров проходить блокеров в крупных федеральных компаниях. Появилась возможность выходить на ЛПР самых крупных игроков рынка. 7. Из мелочей: представил компанию на HR площадке HH, ввел чек-листы, которые не вызывали сопротивления у сотрудников, систематизировал основные возражения и работу с ними. Управление отделом.

-Взаимодействие с муниципальными и государственными организациями, крупными региональными и федеральными сетями. -Участие в гос. закупках -Работа с контр-агентами.

-Выполнял план продаж -Осуществлял кадровый подбор на позицию "Коммерческий представитель" -Занимался обучением новых сотрудников, внедрял новые методы обучения. -Проводил анализ конкурентов в регионе. -Модернизировал скрипты продаж для отдела. -Оптимизировал график работы: время для звонков и встреч. -Организовал группу для развития навыков продаж внутри отдела, где делился и тестировал найденный материал -Состоял в кадровом запасе. Получил 2 предложения о повышении до территориального супервайзера Ярославской и Самарской области. 1 предложение о повышении до тренера по продажам для Волго-Вятского района и Санкт-Петербурга.

Продажа услуг охраны для ИП и юр. лиц. -Холодные звонки, холодные контакты на закрепленной территории. -Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Пришел в продажи с нуля. Первый кто за время существования отдела перевыполнил план продаж на третий месяц работы. Далее, предложил свою кандидатуру на должность заместителя территориального супервайзера.

Факультет психологии, Психолог/Преподаватель психологии

Корпоративный университет Дельта, Активные продажи b2b

Корпоративный университет Дельта, Активные продажи b2b

ООО Дельта, Активные продажи b2b