Организация и контроль работы отдела продаж; Выполнение плановых KPI; Планирование и контроль выполнения плана продаж; Контроль процесса выдачи автомобилей; Работа с VIP-клиентами; Подготовка отчетности; Совместно с отделом маркетинга инициирование и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов, Работа с Гос. сектором: Мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров; - поиск и подбор тендера в соответствии с особенностями деятельности компании; - регистрация на торговых площадках; получение ЭЦП. - анализ экономической выгоды участия в тендере; - информационная поддержка; - дипломатическая переписка, ведение переговоров с организаторами тендеров, разъяснения документации; - информационная поддержка и участие в подготовке пакета документов (по технической части); - сотрудничество с отделами по специфике и ценообразованию продукции, которая предлагается; - анализ заявок на их соответствие действующему законодательству (ФЗ-44, ФЗ-223) и последующее оформление; - информирование об условиях поставки, гарантиях, необходимых сертификатах, лицензиях для участия в тендерах; - работа на электронных торговых площадках; (Сбербанк АСТ, УТП Сбербанк,ЭТП Россети, Росэльторг - единая электронная торговая площадка, Фабрикант, Оборонторг, ЭТЗП РЖД, группа ОТС, ГПБ - ГазпромБанк, Газнефтеторг, B2B- энерго, В2В- авиа, Едина и другие) - контроль за прохождением торгов по каждому этапу (в том числе on-line): рассмотрение заявок от участников, подведение итогов, подписание договоров; - отчетность по результатам тендера.я Строительная площадка ЕСТП. - участие в аукционах от лица компании, присутствие при процедурах вскрытия заявок - составление жалоб в ФАС России и его территориальные органы, представление интересов компании при рассмотрении указанных жалоб. - отслеживание внесения денежных средств и возврата денежных средств, внесённых в качестве обеспечений заявок. - Заключение договоров, Государственных контрактов. - Взаимодействие с Торгово-Промышленной Палатой Воронежской области.

Руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).Организация коммерческой работы, совершенствование ее технологи и обеспечение рентабельности бизнеса, путем повышения уровня оборота, увеличение объема продаж, обеспечение эффективности использования материальных ресурсов. Изучение емкости товарных и региональных рынков, развитие нового направления в бизнесе организации. Организация коммерческой деятельности организации на основе выгодного заключения договоров с торговыми партнерами. Организация материально-технического снабжения предприятия, деятельности по хранению, транспортировке и сбыту продукции.Консультирование менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту, продаже; контроль их работы. Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечение выполнение договорных обязательств. Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночной конъюнктуры на реализуемые предприятием товары. Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.Координация работы подчиненных служб и подразделений.

Координация дистрибуции , продвижение продукции, разработка планов продаж. Выполнение планов, работа с ключевыми (федеральными и местными) сетями и с традиционной розницей в регионе. Проведение переговоров с первыми лицами компаний и ЛПР, с целью заведения ( продвижения) продукции и продвижения промо- активностей. Выстраивание коммуникации и деловых отношений с клиентом. Подготовка всех необходимых документов от стадии переговоров до стадии отгрузки и дальнейший контроль за исполнением договорных обязательств с клиентом. Осуществление контроля над реализацией промо -активностей и программ по мерчандайзингу проводимых в торговых точках. Поиск и привлечение новых клиентов. Согласование с клиентом плана закупок в объеме согласно договорным обязательствам. Согласование графика платежей. Контроль формирования заявок и их выполнение Согласование с клиентом плана закупок в объеме согласно договорным обязательствам. Согласование графика платежей. Контроль формирования заявок и их выполнение . Анализ и систематизация базы данных ТТ и клиентской базы. Проведение сенсуса территории. Мониторинг активностей конкурентов.Подготовка рабочей базы по текущим договоренностям с клиентами : матрицы по каждому клиенту, спецификации, адресные программы, планируемые активности. Проработка плана для полевой команды, постановка спец. задач. Постановка целей для полевой команды по принципу SMART. Проведение собраний с полевой командой. Аудит территории (мерчандайзинг контроль качества по срокам, по внешнему виду, рекламные материалы) работа с претензиями клиента. Контроль и совместная работа с командой ТП на базе дистрибьютора. Контроль изменения статуса платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контроль и при необходимости личная работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Проведение полевых визитов.. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Контроль складского хранения продукции и соблюдения регламента складского хранения от производителя у дистрибьюторов. Работа с документацией .Комплексный анализ деятельности с составление ежемесячных отчетов по каждому клиенту , отчеты в рамках компании – прирост показателей (АКБ, Отгрузки, объемы). Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы. Осуществление подбора кандидатов в ТП и мерчандайзеры , обучение,ввод в должность.Осуществление анализ рынка, определение целевых потребительских сегментов рынка для предложения продукта.Разработка стратегии продвижения продукта на рынок с учетом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций.Организация проведения презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта).Разработка ценовой политики по продукту, определяет условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей).Прогноз объемов продаж.Составление бюджета по продукту, осуществление расчета ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определение возможности убытков для предприятия на первых этапах продаж. Наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определяет и анализирует отношение потребителей к продукту, движения продукта и разработка предложения по их минимизации. Отслеживание ценовой политики и спрос на брэнды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.

Организация, планирование и координирование деятельности предприятий розничной торговли (22 магазинов). Управление текущей деятельностью, направленной на доведение товаров и услуг до потребителя с наименьшими затратами. Организация и ведение учета товарно-материальных ценностей. Проведение инвентаризаций, оформление актов по итогам проверки. Оформление актов на списание просроченной продукции. Ведение переговоров, связанных с поставками, заказами и реализацией товаров. Оформление договоров поставки. Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей, разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса. Создание надлежащих условий торгового обслуживания. Рациональное использование торговых площадок и обеспечение торговым оборудованием и инвентарем (покупка, доставка со склада, от транспортной компании). Подготовка отчетности владельцу предприятия. Контроль безналичной формы оплаты поставщикам в соответствии с условиями договоров. Формирование с сверка остатков в разрезе каждого магазина, контроль за фактическим наличием товара. Составление актов сверок с поставщиками. Контроль ритмичности поступления товаров и их соответствие поданным заявкам. Проверка сопроводительных документов. Оперативное рассмотрение жалоб покупателей и принятие мер по устранению недостатков.Организация обеспечения предприятия всеми необходимыми для его коммерческой деятельности материальными ресурсами (товарами) требуемого качества и их рациональное использование с целью сокращения издержек и получения максимальной прибыли, а также создание необходимых производственных запасов на основе определения потребностей в материальных ресурсах (товары, материалы, оборудование) . Подготовка заключения договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок, изучение возможности и целесообразности установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ресурсов. Подготовка претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контроль составления расчетов по этим претензиям, согласование с поставщиками изменения условий заключенных договоров.Организация работы складского хозяйства, принятие мер по соблюдению необходимых условий хранения. Организация учета движения материальных ресурсов на складах предприятия, Определение и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики.Ведение переговоров с представителями коммерческих организаций в интересах компании. Открытие новых торговых точек (сбор и подготовка необходимой документации, выбор торгового оборудования, ассортиментной линейки с учетом специфики торговой точки, подбор и обучение персонала, решение организационных вопросов и т. п.)Составление ежемесячного плана продаж; анализ статистических данных о розничных продажах; анализ рыночных цен конкурентов и выработка предложений по ценовой политике;

Полное Ведение всех участков Бухгалтерского учета и Налогового Учета по ОСНО, составление и сдача бухгалтерской, налоговой и статистической отчетности, работа с дебиторской и кредиторской задолженностью в т.ч составление претензий по сомнительной задолженности и досудебное урегулирование споров с должниками, контроль за проведением инвентаризации имущества, ТМЦ, ОС, расчетов и договорных обязательств, проверка и подготовка договоров и дополнительных соглашений, подготовка документов на расторжение договорных отношений, планирование и учет финансово-хозяйственной деятельности, работа с арендодателем, учет временных и постоянных разниц в соответствии с ПБУ 18, формирование книги покупок и книги продаж, расчет и начислениеПолное Ведение всех участков Бухгалтерского учета и Налогового Учета по ОСНО, составление и сдача бухгалтерской, налоговой и статистической отчетности, работа с дебиторской и кредиторской задолженностью в т.ч составление претензий по сомнительной задолженности и досудебное урегулирование споров с должниками, контроль за проведением инвентаризации имущества, ТМЦ, ОС, расчетов и договорных обязательств, проверка и подготовка договоров и дополнительных соглашений, подготовка документов на расторжение договорных отношений, планирование и учет финансово-хозяйственной деятельности, работа с арендодателем, учет временных и постоянных разниц в соответствии с ПБУ 18, формирование книги покупок и книги продаж, расчет и начисление НДС.

Ведение Бухгалтерского учета, составление и сдача бухгалтерской отчетности, контроль за проведением инвентаризации имущества, расчетов и договорных обязательств, планирование и учет финансово-хозяйственной деятельности, работа с арендаторами (полный цикл), составление сметы расходов бюджетных средств, контроль за ее исполнением и целевым использованием, принятие мер по экономии бюджетных средств. Работа с вышестоящими организациями, финансовыми и надзорными органами (Главное Финансовое Управление, Федеральное казначейство, комитет по ценам), подготовка и ведение договоров и государственных контрактов. Совместно с контрольно-ревизионными подразделениями и другими проверочными комиссиями принимаю участие в осуществлении мероприятий по предупреждению бесхозяйственности, хищений, недостач денежных средств и товарно-материальных ценностей. Учет и контроль приборов учета систем электроснабжения, теплоснабжения, водоотведения, водоснабжения, канализации, телекоммуникационных сетей: подготовка и сдача соответствующей Ведение Бухгалтерского учета, составление и сдача бухгалтерской отчетности, контроль за проведением инвентаризации имущества, расчетов и договорных обязательств, планирование и учет финансово-хозяйственной деятельности, работа с арендаторами (полный цикл), составление сметы расходов бюджетных средств, контроль за ее исполнением и целевым использованием, принятие мер по экономии бюджетных средств. Работа с вышестоящими организациями, финансовыми и надзорными органами (Главное Финансовое Управление, Федеральное казначейство, комитет по ценам), подготовка и ведение договоров и государственных контрактов. Совместно с контрольно-ревизионными подразделениями и другими проверочными комиссиями принимаю участие в осуществлении мероприятий по предупреждению бесхозяйственности, хищений, недостач денежных средств и товарно-материальных ценностей. Учет и контроль приборов учета систем электроснабжения, теплоснабжения, водоотведения, водоснабжения, канализации, телекоммуникационных сетей: подготовка и сдача соответствующей отчетности.

Экономика-Управление/ Экономист-Менеджер, Диплом

Учебный Центр ГАЗПРОМБАНКА, Сертифицированный Специалист по работе на ЭТП ГПБ.

Учебный центр "А.Ф.Конто" при Академии Профессионального Управления, Свидетельство № 0802

Воронежский региональный ресурсный центр, Экономика