Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 49 лет, родилась 29 июня 1975

Ярославль, не готова к переезду, готова к редким командировкам

Руководитель отдела продаж и маркетинга

60 000  на руки

Специализации:
  • Директор по маркетингу и PR (CMO)
  • Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 8 месяцев

Апрель 2015Октябрь 2019
4 года 7 месяцев
OOO "Хэдхантер"

Ярославль, hh.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по работе с клиентами
Работа с существующей базой клиентов юридических лиц. Продажа услуг сайта hh.ru: размещение вакансий, доступ к базе резюме, услуг по дополнительному анонсированию вакансий, рекламы на сайте. Сопровождение клиентов: помощь в составлении, размещении вакансий, создание поисковых запросов в соответствии с критериями подбора клиента. Выполнение KPI по исходящим звонкам, работа с входящими запросами клиентов. Перевод клиентов на более крупные платежи, повышение среднего чека покупок. Участие в разработке тарифных планов для клиентов малого бизнеса. Работа с CRM ситемой
Июль 2010Март 2015
4 года 9 месяцев
ОАО "МТТ"

Ярославль, mtt.ru

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Ведущий специалист по продажам
Активный поиск и привлечение новых клиентов – юридических лиц по услугам междугородной и международной связи, IP-телефонии, услуги «Бесплатный вызов 8 800», Виртуальная АТС, смс-рассылка и т.д. Работа по всей территории РФ. Презентация услуг компании. Взаимодействие на уровне руководителей ИТ-отделов, ИТ-директоров крупных компаний г. Москвы, Санкт-Петербурга, Ярославля, Н.Новгорода и др. Работа с возражениями. Составление договоров. Сопровождение подключения клиентов. Ведение документации. Выполнение нормативов по звонкам, KPI. Взаимодействие с местными операторами связи. Формирование отчетности. Развитие продаж в Ярославском регионе путем привлечения интеграторов и продавцов оборудования для IP-телефонии. Обеспечение функционирования офиса продаж, взаимодействие с поставщиками услуг для офиса, рекламными агентствами. Частичный контроль работы менеджеров по продажам, наставничество, поиск и подбор персонала.
Август 2010Ноябрь 2010
4 месяца
Гостиница «Святой Георгий»

Ярославль, svghotel.ru

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

Руководитель службы продаж
Была приглашения на должность руководителя службы продаж на этапе start up. Срочный договор. Организация отдела продаж, маркетинга и рекламы. Подбор и обучение персонала. Разработка форм договоров, смет на услуги гостиницы. Ценообразование: обоснование и введение тарифов на услуги гостиницы. Мониторинг рынка. Осуществление и контроль непосредственных продаж услуг гостиницы. Привлечение клиентов, в том числе туристических агентств, организаций на условиях контрактов, служб бронирования. Развитие агентских продаж. В первые месяцы работы загрузка гостиницы составила 40%. Осуществление и контроль продаж конференц-услуг. Создание и внедрение стандартов для продаж конференц-услуг. Взаимодействие со службой питания по составлению меню и сопровождению мероприятий. Комплектация конференц-залов необходимым оборудованием. Проведение презентаций услуг гостиничного комплекса. Организация анимационных и музыкальных программ под нужды заказчика. Разработка пакета предложений для организации деловых и развлекательных программ, как для компаний, так и для розничной продажи. Составление смет и договоров на мероприятия. За период работы проведены мероприятия ряда компаний: Никомед, Сервье, Сандоз, Берингер, Вайер, Никомед, Файзер; РЖД, МРСК-центра, РОСИНКАС, Федерация футбола «Золотое кольцо». Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности. Разработка рекламной стратегии. Разработка презентационных и информационных материалов. Проработка новогодней программы, расчет стоимости, составление коммерческого предложения, осуществление продаж, разработка и контроль рекламных мероприятий. Организация работы по созданию сайта гостиницы и осуществлению мероприятий по его продвижению в поисковых системах.
Июль 2009Июль 2010
1 год 1 месяц
Рекламное агентство "Студия "ZOOM"

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

заместитель директора по коммерческим вопросам
Организация продаж услуг рекламного агентства. Разработка рекламных кампаний под нужды заказчиков: ОАО «ЯрПолимермаш-татнефть», Пробизнесбанк (разработка рекламной кампании услуги «Кредит для населения»: выбор рекламных носителей, расчет бюджета рекламной кампании), сеть магазинов разливного пива «SBeerBank» определение рекламной стратегии, разработка фирменного стиля, дизайна и контента сайта. Взаимодействие с субподрядчиками по производству рекламной и сувенирной продукции. Ценообразование. Осуществление непосредственных продаж. Разработка маркетинговой и рекламной стратегии для РА.
Март 2009Июль 2009
5 месяцев
Ресторанный комплекс "Мореман"

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

коммерческий директор
Разработка мероприятий по увеличению продаж услуг. Разработка и курирование рекламных кампаний комплекса, бюджетирование. Разработка стандартов работы, заключение и пролонгация договоров со сторонними организациями. Оптимизация закупочной деятельности, контроль заявок по закупке, непосредственная работа с поставщиками как по закупочной деятельности, так и по проведению совместных акций. Мониторинг рынка. Разработка маркетинговых программ и маркетинговых акций. Оценка эффективности и анализ деятельности предприятий. Привлечение и проведение банкетов. Организация шоу-программ под собственные нужды и нужды заказчиков. Работа с туристическими фирмами по привлечению групп туристов и корпоративных клиентов. Взаимодействие с властными структурами.
Декабрь 2008Март 2009
4 месяца
Рекламное агентство "Студия "ZOOM"

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

заместитель директора по коммерческим вопросам
Организация продаж услуг рекламного агентства. Осуществление непосредственных продаж. Разработка маркетинговой и рекламной стратегии для РА.
Июнь 2007Ноябрь 2008
1 год 6 месяцев
ООО "Завод строительных материалов "ЭКО"

Ярославль, ekoyar.ru

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще

Начальник отдела маркетинга и рекламы
Разработка маркетинговой стратегии для завода стройматериалов, осуществление рекламных и маркетинговых мероприятий в сфере продвижения продукции и бренда предприятия. Организация и планирование рекламы ООО «ЭКО», заключение договоров, согласование макетов, разработка текстов рекламы и концепции всей рекламы. Организация PR-акций. Организация отдела маркетинга «с нуля». Подбор и обучение персонала. Анализ конкурентной среды, маркетинговые исследования, выработка практических рекомендаций по продажам продукта, вывод на новые рынки сбыта, ценообразование. Взаимодействие с властными структурами города Ярославля и Ярославской области на уровне руководителей департаментов строительства. Развитие продаж. Определение региональной политики завода. За период работы уровень продаж ячеистого бетона вырос почти в два раза. Осуществление переговоров по поставке продукции на строительные объекты г. Ярославля. Проведение мероприятий по ребрендингу и раскрутке бренда завода «ЭКО». Взаимодействие с проектными организациями. Создание альбома конструктивных решений при проектировании зданий для продвижения продукции на уровне проектных организаций, строительных организаций и частных застройщиков. Организация и проведение научно-практической конференции для представителей проектных организаций (уровень руководителей, гип-ов, главных конструкторов). Взаимодействие с СМИ г. Ярославля, г. Москвы, г. С-Петербурга и др. Редактирование и написание рекламно-информационных статей, пресс-релизов. Работа с контентом корпоративного сайта. Разработка общей структуры сайта, информационное наполнение всех страниц сайта. Организация мероприятий по продвижения сайта в поисковых системах Яндекс, Рамблер, Mail.ru, Google. Разработка виртуальных презентаций для участия в выставках и для семинаров. Разработка мероприятий по представлению продукции в торговых точках г. Ярославля и др. регионах.
Май 2005Май 2007
2 года 1 месяц
Гостиница "Ринг Премьер Отель"

Ярославль, ringhotel.ru

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

начальник коммерческого отдела
Обеспечение текущих продаж услуг гостиницы «Ринг Премьер Отель»(проживание, конгресс-услуги, питание, развлекательные мероприятия); Планирование и развитие новых форм услуг, предоставляемых гостиницей; Планирование и развитие мероприятий по продвижению услуг гостиницы; Разработка и курирование маркетингового плана предприятия. Организация и контроль работы отдела. Налаживание связей с туристическими агентствами города Ярославля и Москвы. Заключение договоров на гостиничное и ресторанное обслуживание. Разработка ценовой политики для турагентств. Проведение конференций для компаний города Москвы, Ярославля, др. городов (МТС, Билайн, Солвей Фарма, Ivax, Индезит, RRC Мастер Град, Бритиш Американ Табако). Организация и проведение развлекательных мероприятий для организаций города Москвы, Ярославля (Экономический совет Ярославской области, Водоканал, НТМ-холдинг, Конфект, Солвей Фарма и др.). Разработка пакета дополнительных услуг для турагентств и организаций: музыкальные программы, экскурсионное обслуживание, team-building, - внедрение их к стандартному пакету услуг. Продвижение услуг гостиницы на корпоративном рынке. За период работы доход от конгресс-услуг вырос в три раза по сравнению с началом работы. Организация тематических музыкальных программ в ресторане (Новый год, 8 марта, 23 февраля, День Святого Валентина, день Святого Патрика). Налаженные связи с музыкальными коллективами и арт-агентствами города Ярославля, Костромы, Иваново, Москвы. Организация и планирование рекламы услуг гостиницы «Ринг Премьер Отель», заключение договоров, согласование макетов, разработка текстов рекламы и концепции всей рекламы. Организация PR-акций. Организация работы по продвижению сайта гостиницы в поисковых системах Яндекс и Google, обновление информации на сайте. Организация работы по продвижению сайта гостиницы в поисковых системах структурирование информации на сайте, разработка рекомендаций по тематическим запросам для СЕО продвижения.
Июль 2004Март 2005
9 месяцев
Компания "Тезор"

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

дизайнер
Поддержка корпоративного стиля компании «Тензор» Дизайн. Разработка идеи.
Февраль 1997Июль 2004
7 лет 6 месяцев

Услуги для бизнеса... Показать еще

дизайнер, ведущий специалист
Разработка фирменного стиля для ЦНТИ и клиентов ЦНТИ. Дизайн. Предпечатная подготовка. Контроль качества полиграфической продукции. Привлечение клиентов на дизайнерские услуги. Контроль и распределение обязанностей штата дизайнеров. Разработка дизайна для виртуальной продукции (интерфейс презентационных компакт-дисков, web-сайты, баннеры) – презентационные компакт-диски для ОАО «Фритекс», ОАО «ЯЗДА», ООО «ДЭКУЭС», «СбиС. Электронная отчетность», сайт виртуальной выставки «Малый бизнес в Интернет» на сервере ЦНТИ, «Электронный каталог Росинформресурса». Разработка flash-баннеров. Отрисовка иконок для программных продуктов. Разработка дизайна сайтов.

Навыки

Уровни владения навыками
Ценообразование
Разработка концепции
Холодные звонки
Организация мероприятий
Заключение договоров
B2B Продажи
Ценовая политика
Подготовка презентаций
Поиск и привлечение клиентов

Обо мне

Умение продвигать продукты и услуги на потенциальные рынки потребления. Умение "выжимать" из полученной информации в различных структурах полезной составляющей и использование ее в дальнейшем продвижении продукции или услуг. Понимание принципов интернет-маркетинга: seo, smm-продвижение. Умение организовывать и контролировать процесс подготовки подчиненными сотрудниками договоров с потребителями услуг Организации и с поставщиками отдельных услуг предприятию; Умение планировать продажи; Способна собрать квалифицированную команду сотрудников. Способна привлечь административный ресурс в реализации определенных программ развития и продаж. Знакомство с рядом корпоративных организаций на уровне топ-менеджеров. Способна раскрутить бренд и обеспечить продажи в сжатые сроки. Умение вести переговоры на предмет продажи услуг. Способна организовать мероприятие (согласованная работа всех служб и внешних поставщиков услуг) любой сложности. Умение вести документооборот: составлять договора, коммерческие предложения и т.д. Умение планировать, организовывать и контролировать рекламные и PR-мероприятия; поддерживать деловые связи с СМИ и рекламными агентствами. Умение разрабатывать должностные инструкции сотрудников отдела и инструкции по рабочим процедурам отдела. Знание компьютера на уровне опытного пользователя. Умение работать с CRM-системами. Умение работать с любыми программными продуктами (то, что неизвестно, разберусь без посторонней помощи). Профессиональное владение графическими пакетами (Adobe Photoshop, Corel Draw, Adobe Illustrator), опыт дизайнерской работы (web, фирменный стиль, полиграфическая продукция, ретушь фотоматериалов, нарезка и оптимизация графики для web-разработок). Предпечатная подготовка. Опыт работы по организации производственного процесса штата дизайнеров. Креативность. Способна создать рекламный образ, идею, слоган. Ориентируюсь в рекламных агентствах и СМИ. Способна наладить контакт с представителями СМИ и РА. Умение работать в сжатые сроки. Творческий подход. Хобби - классический вокал.

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2006
Практический маркетинг
ЯрТПП, удостоверение об окончании

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения